Доверяйте себе!

Танцуй так, как будто на тебя никто не смотрит. Пой, как будто тебя никто не слышит… Марк Твен Цель квадранта монетизации – не прописывать скрипты продаж, а выстроить отношения с миром так, чтобы от вас мир хотел больше, чем вы можете ему дать. Чтобы он просто уговаривал вас открыть фабрику по производству вашего продукта. Главный признак того, что вы на верном пути, это когда потребность мира в вас больше, чем ваша потребность в нем. Ну что? Уже готовы? Но прежде мне бы хотелось предостеречь вас от двух препятствий, которые могут подстерегать вас на этапе монетизации. ЛОВУШКА МАРКЕТИНГА. Люди говорят: «Давайте пойдем от клиента, давайте будем делать то, что надо рынку. Посмотрим, за что в этом мире платят деньги?» Они фокусируются на том, что сейчас «носят» и покупают. Но если у проекта нет внутренней поддержки, то такой человек быстро выгорает. Он может заниматься чем угодно, хоть развозить валенки по деревням, лишь бы его это заряжало, заводило и он чувствовал себя нужным. Да, изучать рынок важно и нужно. Да, знать и растить свою аудиторию означает обеспечивать себе коммерческий успех. Но начинать с конъюнктуры, заведомо ориентироваться на работу на заказ, даже если это противоречит твоей природе, – это начинать с конца. Моему другу Дэну, с которым мы занимались музыкой, однажды предложили за деньги написать альбом попсы. Он предложил мне поучаствовать в этом коммерческом проекте: «С меня музыка, с тебя слова!» «Легко!» – ответила я. А что? Я же хорошо пишу стихи! Когда мы приступили к сочинению этого альбома, я первой поняла, что у нас получается не попса, а пародия на попсу. У нас записалась чудовищная песня: «Я иду домой, а на улице дождь, а где-то под дождем ты одна идешь… я не знаю точно, кто из нас был прав, но только этот дождь намочил мне рукав». На этом месте мы начали смеяться, потому что нам обоим стало очевидным, что наша муза на этом поле серьезно не работает. Она не соединяется с источником, потому что источник у нас другой. Если в вашей идее нет энергии действия, если она безразлична вам самому (хоть и очень востребована рынком!), проект быстро угаснет.У вас просто не хватит на него сил. И мы опять вернемся в первый, пассивный квадрант. «СИНДРОМ САМОЗВАНЦА». Его другое название – «эффект Даннинга-Крюгера». Если вы все еще считаете, что, наверное, недостаточно компетентны, то это про вас. Смысл этого эффекта, который психологи называют «когнитивным искажением», в том, что чем больше человек знающ и опытен, тем более занижена его самооценка. И, наоборот, чем менее компетентен человек, тем больше он считает, что во всем разбирается и все умеет. Люди с низкой квалификацией даже неспособны осознать уровень своей некомпетентности, и их представления о собственных способностях оказываются завышены. С другой стороны, они неспособны адекватно оценивать действительно высокий уровень умений у других. Профессионалы, наоборот, склонны предполагать, что окружающие оценивают их способности так же низко, как и они сами, а задачи, которые они легко решают, так же легки и для других людей.«Одно из неприятных свойств нашего времени состоит в том, – говорил Бертран Рассел, – что те, кто испытывает уверенность, глупы, а те, кто обладает хоть каким-то воображением и пониманием, исполнены сомнений и нерешительности». Я периодически провожу тренинги тренеров. И на одном из них возникла такая ситуация. Участники обсуждали барышню Ниночку, которая, не имея никакого образования, стала вести тренинги «Как выйти замуж», в то время, как профессиональные психологи считали себя еще не готовыми. Это навело меня на одну шальную мысль. Я дала задание моим будущим тренерам в течение трех месяцев ходить на чужие ПЛОХИЕ тренинги. Не на «звезд», не на Учителей с большой буквы, а на таких вот «ниночек». Все-таки рынок один, надо «знать конкурента в лицо»… Они повозмущались, но задание выполнили. – Аааа! – кричал один из них после этого упражнения. – Полный зал народа, а содержание выеденного яйца не стоит! У нее стоит билет пять тысяч рублей за двухчасовой мастер-класс! А при этом такие грубые ошибки! Я пока там сидел, уже три тренинга придумал! – Вот! – ответила я. – Если даже у «ниночек» такая ситуация, то уже тебе-то точно пора! И если ты этого не сделаешь, то рынок ими заполнится. Все будут думать, что это и есть тренинги. Все мои выпускники быстро и охотно начали делать свои программы и получать за это деньги. Даже сейчас, в процессе написания этой книги, напал на меня перфекционизм. Ведь можно было лучше, больше, точнее… и вообще, я не готова… И тут очень вовремя в интернете попадается мне такой текст: «Если после вылета военного летчика проанализировать бортовой журнал, то окажется, что почти все решения, принятые пилотом во время полета, неверные. Почти все – неверные, ребята. В каждый момент времени можно было выбрать чуть выше угол, чуть больше скорость, чуть точнее набрать высоту. И это не повод не сажать пилотов за штурвал. Правильный подход, которому учат летчиков, – продолжать принимать решения. Это – ключевой момент. Продолжать принимать решения. Продолжать что-то делать. Лети, бл@дь, дальше». [4] Никогда не будет того момента, когда ты достаточно совершенен. Горизонт недостижим. Выходи уже на рынок, делай свое дело. Делай его хорошо и получай благодарности. Делай ошибки и получай обратную связь. Просто позволь миру самому решить, как ему это. И тогда остается одно-единственное препятствие. Завершающий штрих. О нем мы и поговорим ниже.