Глава 34 · Фигня ваша магия! Маркетинг рулит!

— Кажется, мы нашли способ справиться с Кощеем! — сходу заявила я.

— Круто! И что вы придумали?

— Приезжай, поговорить надо.

— Давай я за ней съезжу? — предложил Денис.

— Ну блин, вы в каком веке живёте? — засмеялась Ленка. — Не надо никуда ездить, тем более я маникюр сделала, у меня ноготочки сохнут, но поговорить это не помешает же. Поставь на громкую связь — и все дела.

Ну, тоже верно…

— Мы предполагаем, что Кощею нужна энергия для подпитки, и он берёт её у магов. Маг подписывает соглашение о получении акции АО «Лукоморье» — якобы в качестве подарка, но на самом деле в обмен на десять процентов своей энергии. Если у Кощея эту энергию забрать, то он ослабеет и его магия перестанет работать. Тогда Алёну можно будет вытащить из замка и расколдовать.

— Хм… ну допустим… А как забрать энергию у Кощея?

— Я думаю, должен сработать тот же фокус, что и с Алёной: магам нужно подписать отказ и расторгнуть соглашение. Иван может хакнуть приложение «Магические услуги» и добраться до базы пользователей, но мы не знаем, как убедить магов отказаться от акций. Чёрные маги вряд ли вообще захотят отказываться: им защита Кощея даже на руку.

Ленка задумчиво сморщила лоб, разглядывая ярко-фиолетовые ногти.

— А какая у них причина от акций отказаться? Что им это даст?

— Так свободу же! Мы думаем, что браслеты не только местонахождение мага показывают, но и энергию с него отсасывают. Кощей тут по факту магическую ферму устроил и нас, как коров, доит! Разве это не причина?

Митрофан скептически хмыкнул. Тётя Адель вздохнула. Денис скривился. Иван явно думал о чём-то другом и вряд ли меня слышал.

— Ой, да кому нужна свобода? — отмахнулась Ленка. — Это двести лет назад можно было ради свободы революции устраивать, а теперь все думают не про политику, а про ипотеку! Сейчас такое уже не прокатит.

— Тогда что нам делать? — растерялась я. — Если маги не откажутся отдавать свою энергию Кощею, то я даже не знаю, как с ним вообще можно справиться…

— Эх вы! — улыбнулась Ленка. — Магия-шмагия. Маркетинг — вот настоящая магия в наше время! Предложи человеку то, что он точно захочет, и никого не придётся уговаривать: все сами прибегут и в очередь встанут.

— Что же им предложить? — Я оглядела всех сидящих за столом.

— Деньги? — сказал Денис. — Бонус какой-нибудь пообещать. От АО «Лукоморье». А там либо всё сработает, и не будет никакого АО «Лукоморья», либо… ну тогда пусть Кощей с ними и объясняется. Не свалим его, так хоть нервотрёпку устроим.

— Деньги — это всегда беспроигрышный вариант, — кивнула Ленка. — Но хорошо бы создать ажиотаж, чтобы не слишком долго раздумывали. Например, «предложение действительно только в течение часа» или «только для первых ста заявителей».

— Гм, может, предложить выкупить акции? Все ведь думают, что это просто бесполезная бумажка — верно, тётя Адель?

— Ну, лично я именно так и думала. Даже не вспомню сразу, где у меня эта бумажка валяется.

— То есть реальные деньги за бесполезную бумажку — это хорошая приманка? — спросила я Ленку.

— Глупо останавливаться на первом и самом очевидном варианте. Давайте думать ещё. Всегда хорошо заходит какая-нибудь халява. Подарите человеку что-нибудь ненужное — и он вам ещё и денежки заплатит за что-нибудь такое же ненужное.

Подарить…

— Глупости! — заявил Митрофан. — Это люди вечно хотят что-нибудь ненужное, а мне бы сарделек с кетчупом — и больше ничего не надо!

— Кстати, — осенило меня, — у нас же ещё кикиморы и лешие зарегистрированы! Их вряд ли деньгами заманишь. Да и есть ли у них доступ к приложению? — Я посмотрела на Митрофана.

Он помотал головой.

— У большинства нет. Отсталый народ. Да и телефон денег стоит, а у них откуда такие деньги?

— А как же мы тогда их охватим? — приуныла я.

— Ну, инспекция рассылает бумажные уведомления, — объяснил Митрофан. — Та самая Болотная Анфиса Кузьминична — старшая среди кикимор. И у леших тоже свой старший есть. Они грамоте обучены, поэтому считаются внештатными сотрудниками инспекции. Именно они уведомления получают, всем своим зачитывают и, если надо, отпечатки пальцев собирают. А потом обратно в инспекцию сдают. Там один бланк на всех, со списком.

— Кстати, да! — спохватилась Ленка. — Важно учитывать сегментацию целевой аудитории и таргетировать предложение в соответствии с предпочтениями.

Денис фыркнул.

— Ты от Митрофана заразилась, что ли? На русский переведи для остальных.

— Так Митрофан ведь уже всё сказал: для магов нужна своя замануха, для кикимор — своя. Для леших может быть какой-то третий вариант. Важно понять, за какие жабры кого хватать. В идеале для каждого клиента хорошо бы подобрать индивидуальное предложение.

— Митрофан, а зачем вообще Кощею кикиморы и лешие? Что он с них-то имеет? — спросила я.

— Ну как же, АО «Лукоморье» ведь производит натуральную косметику, БАДы и травяные чаи. Кикиморы и лешие сырьё поставляют. У них план на всю артель: сколько чего обеспечить. Если не справились, то и штраф на всю артель распределяют. А планы у Кощея такие, что на свои дела времени не остаётся.

— Это точно, — подтвердила тётя Адель. — Анфиса мне жаловалась, что Кощей каждый год нормы повышает, а где ж столько травок-то взять? Уже всё, что было в ближних лесах, ободрали, теперь за Мухину гору ходят.

— О! Тогда им можно предложить отмену нормы, верно?

— Ну ты уж полную-то туфту не гони, — покачала головой Ленка. — Даже кикиморы не идиоты и могут сообразить, что приманка слишком сладкая, а значит, что-то тут не так. Предложение должно быть соблазнительным, но вполне реальным.

— Тогда… а если так: предлагаем обменять обыкновенную акцию на именную акцию, дающую право на снижение нормы сбора растительного сырья на тридцать процентов — так годится?

— Лишь бы кикиморы сообразили, что это значит! — хохотнул Денис. — А то вы как заговорите на своём тарабарском бюрократическом, так у нормальных людей уши вянут.

— Я думаю, такое предложение для кикимор вполне подходит, — согласилась тётя Адель. — И для леших тоже.

— Да что вы всё какую-то ерунду обсуждаете! — не выдержал Иван. — Чёрт с ними, с кикиморами. Как мы Алёну вытаскивать будем? Я готов хакнуть приложение, если надо. Но мне нужен компьютер! Пока вы тут разговоры разговариваете, я бы уже много чего успел.

Все переглянулись.

— У меня есть компьютер… — начала тётя Адель.

— Нет, он слишком старенький, не потянет, — вмешалась я. — Пусть лучше мой возьмёт. Степанида, отведи Ивана домой, мой ноут у меня в комнате на тумбочке лежит. Пароля нет, — торопливо добавила я в стремительно удаляющуюся спину Ивана.

— Очень надеюсь, что всё получится, — сказала Ленка. — Ивана с Алёной так жалко… прям такая сказочная история…

Честно говоря, я бы предпочла обойтись без сказочек, но делать нечего: из этого болота с кикиморами надо как-то выгребать…

— Ладно, давайте вернёмся к нашим баранам, то бишь к магам. Как нам их заставить отказ подписать? Какие золотые горы пообещать?

— А мне понравилась идея про замену одной акции на другую плюс бонус, — сказал Денис. — Только для магов бонусом может быть уменьшение ставки налога на магию, например. Или повышение процента кешбэка.

— Пожалуй, это неплохая идея, — согласилась тётя Адель. — Многие маги недовольны этим налогом.

— А как вы собираетесь предложения рассылать? — вдруг спросила Ленка. — И дальше вообще что? Вот написали мы рекламку — куда посылаем? Что адресат должен сделать в итоге? Какова вообще цель нашей рекламной кампании? Как мы поймём, что всё получилось? Или не получилось?

— Официальная рассылка идёт через приложение, — сказал Митрофан. — А для кикимор и леших печатаем на бумаге и отправляем посыльного.

— Ну, допустим, Иван приложение хакнет, и рассылку мы сделаем. А ты сможешь распечатать бумажки и отправить? — спросила Ленка.

Митрофан задёргал хвостом.

— За такое по головке не погладят… Если всё вскроется, то Кощей будет в ярости.

— А если я тебе прикажу? — вмешалась я.

— Ты?

— Ну Кощей же предложил мне должность главного инспектора. Я прямо завтра иду оформляться. Могу и к работе сразу же приступить.

— Ну так-то да… приказ вышестоящего я должен выполнить…

— Значит, так и сделаем, — твёрдо сказала я, хотя сердце ухнуло в пятки.

Ужасно страшно добровольно совать голову в капкан Кощея, но, похоже, других вариантов нет…

— Ладно с этим разобрались, — кивнула Ленка. — Я возьму подготовку рекламного предложения на себя. Наташ, тогда отказ на тебе: подготовь бланк и пусть Иван сделает процесс максимально простым — всего лишь одну кнопочку ткнуть или подпись поставить, а то чем сложнее процесс, тем больше вероятность, что человеку просто лень будет связываться.

— Тогда какой у нас план? И когда мы приступаем? — спросил Денис.

— План получается такой: Ленка пишет рекламу, я готовлю документы, Иван отвечает за рассылку пользователям приложения, а Митрофан — за распечатку и отправку лешим и кикиморам.

— А я? Я не нужен получается?

Денис обиделся, что ли?

— Мы с тобой будем моральную поддержку оказывать и вкусняшки готовить, — улыбнулась тётя Адель.

— Погодите! — осенило меня. — Вкусняшки — это здорово, но мы про Алёну забыли. Денис может ждать наготове возле замка Кощея. Если всё получится, то магия Кощея ослабеет и Алёну можно будет забрать. Степанида, твои домовые ведь покажут дорогу?

— Конечно. Самый быстрый и безопасный путь покажут.

Кажется, у нас наконец-то есть хоть какой-то план. Будем надеяться, он сработает.