Вместо оценок — истории
В рекламе вместо положительных оценок полезно рассказывать о ситуациях, когда ваш продукт окажется полезен. Не говорите, что товар прекрасен — расскажите, когда он прекраснее всего:
Нет
Ощутите незабываемую атмосферу тепла и уюта в нашем кафе.
Да
Приходите к нам, чтобы отметить дни рождения, поиграть с друзьями в игры или позавтракать и захватить кофе с собой.
Нет
Деловая атмосфера нашего кафе придется по вкусу самым требовательным профессионалам.
Да
Мы оборудовали рабочую зону розетками и быстрым интернетом. Приходите к нам, чтобы поработать вдали от коллег или провести деловую встречу.
Нет
Я прекрасно разбираюсь в искусстве и кураторском деле, а также хорошо пишу и умело управляю командой.
Да
Я пишу, редактирую, умею, управлять редакцией. Есть опыт кураторства и художественное образование. Я буду полезен, чтобы организовать СМИ о культуре и современном искусстве.
Нет
Мы — эксперты в организации удивительных, незабываемых и волшебных свадеб.
Да
Мы специализируемся на не обычных экстремальных свадьбах. Организуем футбольный матч, десант гостей с парашюта, свадьбу в виртуальной реальности или свадьбу-квест.
Сила сценария в том, что он создает в голове человека реалистичный и понятный кинофильм. Нужно лишь подобрать достоверные детали, и вам больше не нужны оценки.
Прочитайте этот текст, попутно пытаясь представить, что автор имел в виду. Постарайтесь нарисовать картину:
Наша компания специализируется на сложных случаях восстановления данных, которые не под силу нашим конкурентам. В этом нам помогают наши суперквалифицированные инженеры и подлинные мастера восстановления…
И теперь сравните впечатления от этого текста со следующим примером, в котором мы описали сценарии:
Мы специализируемся на сложных случаях восстановления данных: если телефон выпал из окна, был поднят со дна моря, попал под машину или его данные уничтожил вирус. Наши инженеры восстанавливают чипы памяти даже из взорвавшихся и простреленных телефонов. Приносите свой телефон, когда все остальные мастерские от него откажутся.
Такой текст гораздо интереснее, живее и честнее, чем восхваление «подлинных мастеров».
Рассказывайте истории, приводите примеры.