Глава 19

Глава 19

К Марии Ильиничне нас с Зотовым проводил молодой секретарь. Открыв дверь, он с лёгким поклоном представил нас:

– Зотов Всеволод Дмитриевич и Максим Андер!

– Проходите, – мягко пригласила нас женщина, указав на два стула рядом с её рабочим столом.

За моей спиной бесшумно закрылась дверь, и я огляделся. В подобном помещении мне ещё бывать не доводилось. Всё было слишком современным и непривычным. Дизайнерская мебель, высокие потолки и огромное окно, из которого открывался потрясающий вид на Москву. Тридцатый этаж сорокапятиэтажного небоскрёба. Умение строителей поражало. И ведь никакой магии, чистая технология.

Мягко ступая по ковру, я подошёл к стеклянному столу, за которым восседала Мария Ильинична. Она наблюдала за мной с довольным видом. Да уж, думаю, я выгляжу, как деревенский дурачок, впервые попавший в большой город.

– Смотрю, вы впечатлены, – женщина тепло улыбнулась, сверля меня внимательным взглядом. Сейчас и я мог разглядеть главу гильдии магов более подробно. На ней был строгий брючный костюм. Сегодня она выглядела отлично, больше сорока лет я бы ей не дал. Ухоженная, женственная, знающая себе цену. В прошлую нашу встречу показалась мне старше. Мария Ильинична поднялась из-за стола и, слегка покачивая бёдрами, достала две чашки и бутылочку воды.

– Подойдёт? – поинтересовалась она. – Если хотите, скажу, чтобы сделали чай или кофе. Просто я в это время предпочитаю воду.

– Вода нормально, – ответил Зотов. Он явно нервничал в присутствии главы гильдии магии.

– Отлично, – Мария Ильинична вернулась за стол и бросила на меня заинтересованный взгляд.

Ей что, нравятся мальчики помоложе? Взгляд явно призывный. Я нервно сглотнул. Может, Мария Ильинична считает, что у неё получится меня очаровать, и я стану послушной марионеткой? Вполне возможно.

Я отпил воды из стакана и постарался взять себя в руки, что было не так уж и легко. Молодое тело реагировало на умелые манипуляции опытной женщины.

– Итак, Всеволод Дмитриевич, вы подумали над моим предложением? Время идёт, на лабораторию слишком много желающих. Я борюсь за неё всеми силами, но... – Она сделала многозначительную паузу.

«Самое время вступать в разговор», – решил я.

– Мария Ильинична… – начал я.

– Давайте по-простому, Мария, – женщина кокетливо повела плечом.

– Хорошо, – не стал спорить я, – Мария. Давайте обсудим ваше предложение. Я знаю, что вас интересуют права на накопитель. Ваша плата Всеволоду весьма достойна. Но... – Я посмотрел в глаза женщины твёрдым и уверенным взглядом, показывая, что перед ней не маленький мальчик, а мужчина, – что получу я?

– Ах да, – рассмеялась Мария, запрокинув голову, – вы же ученик? В моих силах сделать вас мастером. А хотите, – она слегка понизила голос, – хотите дворянство? За особые заслуги. Могу устроить.

– Зачем вам права на накопитель? – Я проигнорировал все её слова и призывные движения. – Поправьте, если я не прав: вы планируете открыть собственное производство? Небольшую фабрику? Так?

– Возможно, – Мария слегка прикрыла глаза, – вполне возможно. Я ещё до конца не решила.

– Вы же понимаете, что без помощи Всеволода или моей мастеров не обучить?

– Конечно, но я уверена, что Всеволод не откажет мне в этой мелочи.

– Ну конечно, – кивнул я, – он же будет фактически вашим работником.

Ход хитрый и удобный. Лаборатория подчиняется гильдии прикладной магии. А кто в ней главный? Конечно, Мария Ильинична, которая может просто отправить Зотова на фабрику обучать персонал. Ослушаться тот не сможет. Что сказать? Молодец Мария! Только вот есть ещё я...

– Сколько денег вы планируете вложить? – продолжил я гнуть свою линию.

– Зачем это вам? – Она недоуменно посмотрела на меня. – Вы молоды, полны сил. У вас столько всего впереди. Наслаждайтесь жизнью и оставьте взрослые дела взрослым людям. Как и все связанные с этим проблемы.

– Пока проблем я не вижу. Но вижу возможности, которых не хотелось бы упускать. Я готов принять участие в этом деле. Так о каких суммах идёт речь?

– Максим, – Мария наконец прекратила флиртовать и снисходительно посмотрела на меня, – речь идёт о больших деньгах. Откуда они у сироты?

Вот странный она человек. Похоже, считает меня совсем ребёнком. Неподходящим для серьёзных дел, но, при этом, годным для постельных утех? Неприятно. Возможно, я для неё просто довесок к Колычеву? Тогда понятно желание заполучить меня в постель. Хоть как-то досадить моему учителю.

– Мария, – продолжил я, не ведясь на провокации и стараясь держаться как можно спокойнее, – накопитель создал лично я. Без помощи учителя. Это моё детище. Так же, как и лечебный артефакт. Понимаю, вас смущают мой возраст и моё положение. Это можно понять. Но речь идёт о серьёзных деньгах и о будущем. Дайте время, и мой возраст перестанет быть помехой, – я позволил себе улыбнуться, – и положение моё изменится, и статус. А насчёт денег не переживайте. У меня есть достаточно крупная сумма.

– Без помощи учителя, говорите? – иронично усмехнулась женщина. Она явно не поверила моим словам. – И накопитель вы сами создали? – Мария вопросительно посмотрела на Зотова.

– Да, – тот развёл руками, – частично Максиму помог один из накопителей, что у меня лежал. Ему лет двести, но я за десять лет с ним так и не разобрался. Честно признаюсь, наш накопитель – целиком и полностью заслуга Максима. Он не только заново создал руну, но и меня научил.

Взгляд Марии наконец-то стал задумчивым. Исчезла игривость, и она впервые взглянула на меня как на взрослого человека. Молчание затянулось.

Мне не было смысла торопить женщину. Если она заинтересована, то пусть решает. Если нет, то мы просто пойдём. Подождёт Зотов годик-другой. За это время я заработаю не только имя, но и деньги на оснащение серьёзной лаборатории. Да и фабрику, если что, сам открою. Пусть и не сейчас.

– Я составила бизнес-план, – строго произнесла Мария, – затраты будут минимальными. Но это для меня. Минимум для открытия дела – сто пятьдесят тысяч рублей, – как только речь зашла о деньгах и бизнесе, Мария изменилась. Передо мной сидел совсем другой человек. Собранный, уверенный в себе и готовый решать любые проблемы. Не женщина, а генерал.

– Сто пятьдесят тысяч не такие уж большие деньги для создания фабрики, – показал я свою осведомлённость. Точнее, сделал вид, что хорошо разбираюсь в данном вопросе. – Я могу покрыть большую часть этой суммы. Предлагаю создать компанию. Вам сорок процентов, мне сорок процентов и двадцать процентов Всеволоду. Вы берёте на себя всю организацию и вносите пятьдесят тысяч рублей. Я вношу сто тысяч, Всеволод готов внести двадцать тысяч рублей и взять на себя обучение персонала и контроль качества. Итого наш начальный капитал составит сто семьдесят тысяч рублей. Вопрос с лабораторией решается в пользу Зотова. Все его открытия, которые мы сможем воплотить в жизнь, делим по тому же принципу.

Я заранее продумал своё предложение и согласовал его с мастером. Полагаю, Марии Ильиничне не очень хочется расставаться с лабораторией и при этом оставлять Зотова одним из пайщиков. Значит, нужно её заинтересовать. Она уже имеет на руках пример его работы. Пусть руну сделал и я, но довёл её до выпуска именно Всеволод. Он доказал, что может справиться с этим делом. Да и я лично верил в него, как в учёного, и хотел иметь возможность в будущем заработать на его открытиях. Такое нельзя упускать.

– Интересно, не буду скрывать, – с уважением взглянула на меня глава гильдии магов, – поясните, почему я вношу меньшую сумму? – Вопрос явно был с подвохом. Мария пыталась определить, насколько я понимаю её значимость.

– Вы решаете все вопросы с бумагами и сертификацией. Наверняка вы уже подобрали помещение, и цена на него будет существенно ниже, чем если бы искал я? – Женщина одобрительно кивнула. – К тому же, у вас есть связи, и, думаю, вы без проблем найдёте магов. Без вашего участия нам это сделать будет не так просто. Полагаю, вы уже всё продумали и подготовили. Но и совсем бесплатно передавать вам долю я считаю неправильным. Вы должны быть готовы рискнуть своими деньгами. Поставить их на кон, если вам так угодно.

– Хм... какой неожиданный подход. Особенно последний пункт мне понравился. Очень разумно. Но двадцать процентов Всеволоду... – Мария оценивающе посмотрела на него, – да ещё и лабораторию… Не слишком ли много?

– Не забывайте, что лаборатория тоже является вложением в будущее, – напомнил я.

– Но тогда с какого бока вы к ней собираетесь иметь отношение? Результаты исследований принадлежат заказчику. В случае получения грантов это грантодатели, а побочные результаты получает гильдия магии. Конечно, мы научного руководителя не обидим, – он посмотрела на Зотова и снова перевела взгляд на меня, – но вот вы что-то размахнулись!

– Речь не об оплате грантов, а о реализации проектов. Это разные вещи. Наука наукой, но тот, кто первый воплотит новое изобретение в жизнь, снимет все сливки, – возразил я. Иметь инсайдерский источник – большое преимущество. Мария не может этого не понимать, тем более, когда я подвёл её к нужным выводам чуть ли ни за руку.

– Я поняла вашу мысль. Какими вы видите первые шаги нашей работы? Кто будет главным и прочее?

– У вас есть время, чтобы обдумать моё предложение. Скажу прямо: если вы откажетесь, я сумею самостоятельно организовать небольшое производство. Уверен, что тот же Колычев заинтересуется и даст мне большую долю в этом проекте, – при имени моего учителя лицо Марии скривилось, как будто она укусила лимон, – а шаги... Вы подготавливаете план по нашим действиям и расходам. Размер помещения, его стоимость, количество персонала, реклама и маркетинг, пути реализации артефактов и прочее. Сколько планируется выпускать изделий. Какая будет себестоимость, конечная цена, прибыль. Не мне вас учить. Мы его совместно обсуждаем. Утверждаем. Финансируем. Перед этим открываем компанию и оформляем долевое участие.

– Что же, приоткрою свои карты, – улыбнулась глава гильдии в ответ, – план у меня уже составлен, и я собиралась представить его одному влиятельному лицу, чтобы получить недостающее финансирование. Одна я подобный проект не потяну. Не уверена, что даже с вашей помощью справлюсь. Тут ведь дело не только в деньгах. Выход на рынок не настолько прост, как кажется.

Мария задумалась, глядя поверх моей головы. Я её не торопил. Вещи глава гильдии говорит правильные, с этим не поспоришь. Зотов производит не больше десятка накопителей в месяц, продаёт их через свой магазин и принимает заказы через сеть. Это совсем небольшой объем. Фабрика будет производить сотни накопителей, и тут уже требуются связи с оптовиками, которые, по словам того же Колычева, весьма капризны. Удивляет то, что у Марии Ильиничны этих связей нет. При её-то должности!

– Сколько вы планируете выпускать в месяц накопителей? – решил уточнить я.

– На начальном этапе пятьсот штук, – всё так же, не выходя из задумчивости, ответила она, – триста единиц – это минимум для безубыточной работы.

– И перед вами стоит вопрос: как их реализовывать в таком количестве? – Я показал, что понимаю нашу главную проблему.

– Да. Мой предполагаемый партнёр взял бы этот вопрос на себя. Так что... – Мария Ильинична недовольно покачала головой и посмотрела мне в глаза, – такой вариант распределения долей не имеет смысла. Мне, безусловно, было бы легче работать с вами, чем с князем Удовичем, – я заметил, как, услышав эту фамилию, дёрнулся Зотов. Похоже, он либо знаком с этим таинственным князем, либо наслышан о нём, – но без него фабрика не имеет перспектив, – закончила она.

Теперь уже я недовольно скривился. Неприятно. Я полчаса распинаюсь перед этой дамой, расписываю перспективы, а она молчит, как рыба об лёд. Нет чтобы сразу сказать, что такой вариант не работает и у неё уже имеются договоренности.

– У Колычева есть завязки с оптовиками, – вспомнил я о своём учителе.

– Регионы, – Мария махнула рукой, даже не скривившись при упоминании моего учителя, – а князь Удович держит крупнейшие магазины артефактов в главных городах империи. Цена одного накопителя, как минимум, тысяча рублей. А регионы редко продают что-то дороже пятиста...

– Чем мы можем его заинтересовать? Вряд ли этот князь имеет долю в каждой фабрике. Дадим хорошую оптовую скидку, рекламу. Не думаю, что он откажется от возможной прибыли, которую ему принесёт сотрудничество с нами, – продолжил я. Так просто сдаваться было не в моих привычках. Всегда можно найти какой-нибудь выход. Ну или хотя бы постараться.

– Это будет непросто, – Мария Ильинична нахмурилась. Сейчас она снова стала выглядеть лет на пятьдесят, – я немного поспешила и уже пригласила его поучаствовать в моём проекте. Отыграть назад, значит, обидеть князя. Он этого не любит. Хотя подробностей еще не раскрывала.

Вот это номер! Я хлопнул себя по колену, но сумел промолчать. Глава гильдии, не договорившись с Зотовым и со мной, уже решила, что накопители у неё в кармане, и предложила сотрудничество неведомому и, похоже, весьма влиятельному князю. Теперь, действительно, будет очень нехорошо с её стороны отыгрывать назад. Вот так подстава!

– Сколько процентов вы ему обещали и на каких условиях? – резко спросил я. Возможно, излишне резко. Мария Ильинична дёрнулась и кинула на меня недовольный взгляд.

– Не забывайся, мальчик, – окоротила она меня.

– Прошу прощения, – я слегка поклонился, извиняясь за свою оплошность, – но ответьте на мой вопрос.

– Пятьдесят процентов, и Удович вкладывает в предприятие двести тысяч рублей, получая эксклюзивные права на продажу.

– Тогда какого лешего вы мне сразу об этом не сказали? – Я не удержался и вскочил со стула. – Так дела не делаются, Мария Ильинична. К людям надо уважительно относиться...

– Сначала человек должен доказать, что он достоин уважения, – иронично ухмыльнулась женщина в ответ, – ты начал неплохо, но сейчас снова ведёшь себя, как ребёнок. Сядь! – резко произнесла она командным тоном.

Я сел на стул. Мой мозг активно работал, анализируя ситуацию. Права мы можем не отдавать. Чисто из принципа. Да, ничего не получим. Ни лаборатории, ни денег. Да ещё и окончательно рассоримся с главой гильдии магов и с князем Удовичем. Весьма неприятно.

Бросил взгляд на Зотова. Тот сидел бледный и подавленный. Ещё немного, и он отдаст права Марии Ильиничне даже не за лабораторию, а просто за деньги. Лишь бы не навлекать на себя гнев влиятельных людей.

Но Мария Ильинична молчит. Не давит. Значит, видит какой-то выход из ситуации. Похоже, её саму в качестве партнёра князь Удовичне слишком устраивает.

– Успокоился? – обратилась ко мне женщина.

– Да, – кивнул я в ответ, – вы не зря так внимательно меня выслушали. У вас есть предложение?

– Возможно, – усмехнулась она.

Недооценил я её. Мария Ильинична весьма грамотно ведёт переговоры. Сначала дала мне высказаться, поверить в собственную победу, а потом скинула с постамента. Показала всю мою ничтожность, а сейчас готова протянуть руку помощи...

– Хотелось бы услышать, – спокойно произнёс я, насмешливо глядя на главу гильдии.

– Если у нас не получится договориться, найду другие варианты, – начал я своё наступление, ломая её игру, – уверен, у князя Удовича есть конкуренты. Не может весь рынок строиться на одном сильном игроке. Обращусь к князю Юдину. Выйдем на рынок Европы. Как я слышал, жена у него весьма активная особа и имеет хорошие связи, – щегольнул я своим знакомством, – да и региональные оптовики при должной рекламе смогут обеспечить пусть и небольшой, но стабильный рынок сбыта. Не стоит забывать и о прямых продажах через сеть. Сейчас это направление набирает популярность. Найму пару человек, будут принимать заказы и рассылать накопители через курьерские службы.

– Ну ты наглец! – произнесла Мария с уважением и одновременно с восхищением. – Иначе не скажешь.

– Спасибо, – я в ответ широко улыбнулся, – но я по-прежнему жду вашего варианта.

– Князь Станислав Алексеевич человек хоть и богатый, но весьма прижимистый, поэтому, когда услышал про двести тысяч, был очень недоволен. Для него это деньги незначительные, но энтузиазма в глазах я не увидела, – Мария Ильинична снова сверлила меня внимательным взглядом. Я понимающе кивнул. Как бы ты ни был богат, расставаться с деньгами никто не любит, – я могу с ним завтра встретиться и обсудить другие условия. Но они его должны заинтересовать!

Ещё час мы потратили на обсуждение новых условий. Главное, что Мария Ильинична согласилась работать с нами. По итогу наши договорённости выглядели примерно так: все права на накопитель передаются новой компании, Зотов получает лабораторию и десять процентов, мы с Марией Ильиничной по сорок процентов, а князь Удович всё те же десять, но не вкладывает ни копейки, беря реализацию продукции на себя. В первый год работы мы предложим ему оптовую скидку в размере тридцати процентов, потом перейдём на стандартные десять-двадцать процентов, в зависимости от объёма и вариантов оплаты. Если он не согласится, решили, что готовы будем предложить эксклюзивные права на продажу через его сеть магазинов сроком на год, кроме государственных контрактов.

Думаю, такие условия князя полностью устроят, и обиженным он чувствовать себя не будет.

Мне же придётся остаться в Москве на ближайшие три дня. Вопрос со школой Мария Ильинична взялась решить лично. Оказывается, она неплохо знакома с госпожой фон Штерн.

Из кабинета главы гильдии прикладной магии я вышел выжатым, как лимон. Зотов тоже выглядел не лучшим образом.

– Вот ведь мымра! – выразил он своё отношение. – Все соки выпила, все руки выкрутила...

– Хороший партнёр. Такому человеку можно доверить фабрику, – устало улыбнулся я в ответ.

***

Мария устало выдохнула и расслабилась в кресле, только когда Максим и Всеволод покинули её кабинет.

– Вот это хватка у паренька! – тихо произнесла женщина. – Далеко пойдёт!

Она прошлась по кабинету. Требовалось размяться и обдумать достигнутые договорённости. За окном уже стемнело. Время пролетело незаметно.

– Егор, – нажав кнопку на переговорном устройстве, Мария вызвала секретаря.

Дверь открылась практически мгновенно, и Егор с услужливой улыбкой вошёл в кабинет:

– Что вам угодно? – поклонился он. Женщина кинула на секретаря одобрительный взгляд. Выдрессировала она его хорошо.

– Закажи мне кабинет в СПА. Ты знаешь, что я люблю. Сообщи, что буду у них через час. Вызови машину и можешь быть свободен!

– Будет исполнено! – кивнул он и скрылся за дверью.

Мария Ильинична сняла туфли на каблуке и натянула мягкие сапожки. Аккуратно сложила бумаги, на которых черкала во время разговора с Максимом. Завтра с утра тщательно изучит эти черновики, а сейчас их место в сейфе.

– Не делаю ли я ошибку? – обратилась она к своему отражению в стекле окна.

Сделать ставку на шестнадцатилетнего парня очень странно. Кто-то назовёт подобный ход глупостью. Но Мария верила своему чутью. Да и выбор у неё был нельзя сказать, что хороший. Князь Удович, который наверняка, стоит предприятию выйти на достойный уровень, попробует её подвинуть. В этом женщина была твёрдо уверена. Когда появляются большие деньги, надобность в компаньонах отпадает. Бороться с князем будет нелегко. Мало того, что он целый князь, так и финансово значительно сильнее главы гильдии магов.

А вот Максим – другое дело. Он умён, находчив. Можно ещё добавить, что нагл. Но эту черту Мария отнесла бы к достоинствам. За его спиной нет больших денег и сильного рода. С таким можно и нужно выстраивать партнёрские отношения на долгие годы. В том, что этот парень будет подниматься всё выше и выше, Мария не сомневалась. Тем более, после этого четырёхчасового разговора. Да и то, как он обошёлся с Зотовым, говорило в его пользу. Не бросил своего знакомого, выбил ему долю. Оставил в компании. Весьма достойно, весьма.

Здесь, в столице, истинные аристократы по духу встречались всё реже и реже. Многие готовы были предать или продать за лишний рубль. Но, похоже, Максим не из таких. А то, что он ещё не аристократ, не такая уж большая проблема. Главное дух, а титул будет.

– Не ошибка, – заключила женщина, улыбнувшись своему отражению.

Сегодня она заложила важный кирпичик в фундамент своего будущего предприятия.