Глава 4. Вадим

Дорога до салона была короткой, но я решил использовать это время, чтобы сразу расставить точки над «i».

— Слушай внимательно, пока доедем, — начал я, не оборачиваясь. — Расклад такой. На классике у нас рулит Андрей. Это легенда, Виталь. Он нереально крутой, я ему даже в подмётки не гожусь. Клиенты с него тащатся, готовы душу продать за его рекомендацию. Так что если он говорит «бери» — бери не думая.

Я сделал паузу.

— На спортбайках раньше сидел неплохой парень, но уволился. Теперь это твоя территория. Алгоритм простой: сначала знакомишься с тем, что стоит в зале. Потом изучаешь заказы в работе. И только когда голову набьёшь, лезешь в базу смотреть весь ассортимент. Как консультировать — Андрюха быстро введёт в курс дела, он мастер объяснять.

Мы подъехали к светофору. Я повернулся, встретившись с ним взглядом. Его глаза были широко открыты, в них читалась смесь страха и надежды.

— И ещё момент, — продолжил я жёстко, но без злобы. — На работе всем скажу, что ты мой родственник. Проходишь у меня неофициальную стажировку. Фамилия твоя теперь Краснов. Запомнил? Краснов Виталий.

— Понял, — тихо ответил он.

— Хорошо.

На светофоре я достал с заднего сиденья новый каталог с китайскими моделями. Протянул ему.

— Будет время, полистай. Отметь модели, которые заинтересуют.

Виталик взял осторожно, словно каталог был сделан из хрусталя.

— А как отметить?

— Загибай страницы, — усмехнулся я. — Дедовский метод, но работает.

Салон открывался в десять, а сейчас было только девять. Утренний свет падал на хромированные бока мотоциклов, создавая блики на полу. Я провёл для него краткую экскурсию, показывая зоны хранения, подсобку и кабинет.

— Андрюха скоро будет, — сказал я, глядя на часы. — Он пунктуальный до фанатизма. Лучше приедет на час раньше, чем опоздает на минуту.

Не успел я договорить, как входная дверь распахнулась и в помещение ворвался мощный голос.

— Здорова! — крикнул Андрей с порога, сбрасывая шлем.

— И тебе не хворать, — откликнулся я, идя навстречу.

Андрей — высокий, широкоплечий, с вечной ухмылкой на лице — окинул взглядом салон и остановился на Виталике, который стоял в стороне, пряча руки в карманы толстовки.

— Так, а это что у нас за шкет? — прищурился он, подходя ближе.

— Принимай стажёра, — кивнул я. — Племянник мой... троюродный, Краснов Виталий. На спортбайки его временно поставим, вместо Вовки.

Андрей присвистнул, оценивающе оглядев парня с ног до головы.

— Ничего себе, ты оперативный, Вадим. Вовка ещё кружку свою не успел забрать, а ты ему уже замену нашёл.

— Умею, практикую, — рассмеялся я, хлопнув друга по плечу.

Андрей протянул Виталику свою мозолистую, широкую ладонь.

— Ну здорова, малой. Меня Андрей зовут. Буду тебя уму-разуму учить, если сам захочешь.

Виталик медленно вытянул руку. Его рукопожатие было вялым, неуверенным, пальцы дрожали. Смотреть на это было почти физически больно. Ощущение было такое, будто перед нами не двадцатилетний парень, а тепличное растение, которое никогда не видело настоящего мужского общения.

Андрей тоже заметил. Он не убрал руку сразу, внимательно разглядывая лицо новичка.

— Мда… — протянул он, хмурясь. — Откормить его, что ли, надо, Вадим? Он же даже удержать байк не сможет, не говоря уже о том, чтобы поднять или развернуть. Хлипкий какой-то.

Меня словно током ударило. Я знал, почему он такой. Но вслух сказал резко, даже грубовато, чтобы скрыть собственную злость на ситуацию:

— Откормим и в форму приведём. Не переживай.

Андрей пожал плечами и кивнул Виталику следовать за ним в зал.

— Ладно, пошли, покажу, где что лежит.

Я ушёл в кабинет, закрыл дверь и сел за компьютер. Работа поглотила меня полностью: счета, заказы запчастей, переговоры с поставщиками. Я забыл про время, про обед, про Виталика.

Меня вырвал из этого состояния Андрей. Он влетел в кабинет без стука — привилегия, заслуженная десятью годами дружбы и совместной работы.

— Вадим, быстро! Пошли, это надо видеть! — глаза у него горели азартом.

— Что случилось? У кого-то колесо отвалилось? — я оторвался от монитора.

— Пошли, говорю, давай резче!

Мы вышли в торговый зал. Картина, которая предстала передо мной, заставила меня замереть.

Виталик стоял возле того самого красного Honda CBR. Рядом с ним — парень лет под тридцать и девушка, чуть моложе. Они слушали моего стажёра, открыв рты. Судя по обрывкам фраз, они выбирали байк девушке в подарок на день рождения.

Мы с Андреем отошли в сторону, наблюдая издалека.

— Слушай… — прошептал Андрей, и в его голосе прозвучало неподдельное уважение. — Он вместо Kawasaki, который они изначально хотели, втюхал Хонду. Ты пропустил этот момент.

Я молча кивнул, не сводя глаз с Виталика. Парень говорил тихо, но уверенно. Он не давил, не использовал заученные скрипты. Он рассказывал историю. Объяснял эргономику, надёжность, стиль. Это было профессионально. Чёрт возьми, я бы сам у него купил.

— Так профессионально… — покачал головой Андрей. — Я бы сам купил, честно. Вовка так не умел никогда. У пацана талант.

Виталик тем временем ловко перешёл к дополнительным продажам. Шлем, защита, перчатки, мотокуртка. Парень уже кивал, доставая карту.

— Продажу через тебя проводи, — тихо скомандовал я Андрею. — Ему положенный процент от продажи буду наличкой выдавать. В конце дня.

Андрей удивлённо вскинул бровь:

— А чего так?

— Так надо, Андрюх.

К обеду Виталик, сам того не ведая, заработал около двадцати пяти тысяч рублей. Для первого дня, да ещё и в несезон — это был феноменальный результат.

Обед нам привезли из нашей любимой столовой, с которой у салона был давний договор. Ели по очереди. Сначала Андрей ушёл на перекур и обед. Потом пришёл Виталик. Я уже сидел в зоне отдыха с чашкой кофе.

Он сел напротив, аккуратно расправил салфетку.

— Ну как впечатления после первой продажи? — спросил я, наблюдая за ним.

— Волнительно, — признался он, и уголки его губ дрогнули в улыбке. — Сначала даже руки дрожали. А потом… как-то нормально пошло. Втянулся.

— Почему Хонду посоветовал? — прищурился я, проверяя его логику. — Клиенты ведь на Кавасаки смотрели.

— Мне Андрей утром объяснил приоритетность моделей, — серьёзно ответил Виталик. — У Хонды цена для клиента меньше, но наша доходность с неё выше. Плюс для девушки-новичка она будет легче в управлении. А следующему похожему клиенту, если будет упирать на мощность, буду советовать тот Kawasaki, что в углу стоит.

Я одобрительно кивнул.

— Хорошо. Молодец. И допродажи грамотно оформил. Экипировку втюхал идеально.

— Спасибо. Я там ещё каталог просмотрел. Он на столе лежит, я страницы загнул, где интересные варианты.

— Хорошо, я гляну. Спасибо.

Я смотрел, как он ест. Это было отдельное зрелище. Мы с Андреем обычно закидываем еду за пять минут. А Виталик… Он ел медленно, очень аккуратно. С какой-то интеллигентной, почти аристократической грациозностью отправлял в рот пюре с котлетой. Казалось, он наслаждается каждым кусочком так, будто это лобстер из мишленовского ресторана, а не обычная столовская еда.

— Вкусно? — спросил я искренне, улыбаясь.

— Да, мне очень нравится, — ответил он вполне серьёзно, глядя мне прямо в глаза.

В этом ответе не было ни капли притворства. Видимо, дома ему часто недоедать приходилось, или просто не кормили нормально.

— В конце дня выдам твою зарплату за сегодня, — сказал я, допивая кофе. — Тебе нужно что-то купить? Одежды, может, не хватает или ещё что?

Виталик опустил взгляд в тарелку.

— Да… хотелось бы сменную одежду купить. И кое-что из необходимого.

— Отвезу вечером в торговый центр. Не вопрос.

— Спасибо, Вадим.

К вечеру статистика стала ещё лучше. Виталик сделал ещё несколько продаж по экипировке и, по словам Андрея, блестяще проконсультировал пару потенциальных клиентов, которые ушли «подумать», но явно вернутся.

Салон закрылся. Последний клиент вышел, мы опустили жалюзи. Андрей зашёл ко мне в кабинет. Лицо у друга было серьёзным, улыбка исчезла.

— Вадим, что с пацаном стряслось, не расскажешь? — спросил он тихо, закрывая дверь.

— Нет, Андрюх. Не сейчас.

— Ты вообще видел его руки? Когда он шлем примерял, рукава задрались. Там живого места нет. Синяки старые, свежие… И зашуганный он какой-то. В туалете пересеклись — вылетел как пробка.

Я вздохнул, потёр виски.

— Я разберусь. Не трогай его, не дави. В семье у него проблемы. Серьёзные.

Андрей пристально посмотрел на меня, потом кивнул, словно сложив пазл.

— Там ментами пахнет, тебе не кажется? Или чем-то таким... неприятным...

— Андрюх, мы сами разберёмся. Он туда не вернётся. Всё утрясём, не переживай.

— Уверен? — друг подошёл ближе, положив руки на стол. — Может, подключить кого нужно? Знакомых из органов или ребят? Если нужно — скажи.

— Пока не нужно. Он будет под моей личной защитой. Не обидят.

— Ладно. Обращайся, если что. Пацан толковый. Его только в нормальный вид привести надо, откормить, качнуть немного. А то он как девчонка совсем.

— Сделаем, — пообещал я.

Потом вызвал Виталика к себе. Достал из сейфа наличку.

— Вот, держи. Твоя зарплата за сегодня.

Глаза у парня расширились, он испуганно посмотрел на деньги, потом на меня.

— Это… всё мне?

— Тебе. Процент от сегодняшних продаж. Оклада у тебя не будет, ты ведь не оформлен официально, стажировка всё-таки. Но процент твой честный. Вместо оклада — проживание у меня, дорога на работу и обратно, питание. Договорились?

Он взял деньги дрожащими руками.

— Это много… Очень много.

— Это нормально, Виталик, — сказал я твёрдо. — Свой труд нужно адекватно оценивать. Тем более сегодня продажи есть, а завтра их может не быть. Не обольщайся. Сейчас осень, не сезон для нас. Разве что на скидки падкие клиенты попадутся. Но сегодня ты молодец.

В торговом центре он повёл себя странно. Зашёл в один из самых дешёвых магазинов масс-маркета. Вышел через десять минут с одним большим пакетом.

Пока он был внутри, я успел позвонить сестре, узнать, как дела. Всё было спокойно.

— Всё купил? — спросил я, когда он вышел.

— Да, — кивнул Виталик, крепче сжимая ручку пакета. — На какое-то время хватит. Больше пока не нужно.

— Поехали домой тогда. Устал, наверное?

— Вадим… А можно я ужином угощу? С первой зарплаты. Мне важно.

Я посмотрел на его серьёзное лицо, на эти глаза, в которых загорелась искра. Улыбнулся.

— Можно. Почему нет? Пошли, тут рядом классная пельменная есть. Будем дальше тебя откармливать.

Он облегчённо выдохнул.