ГЛАВА 2. Первый день

ГЛАВА 2. Первый день

В понедельник, подходя к зданию, Ася заметила у входа мужчину — к ней стоял спиной, с телефоном у уха, явно с кем-то разговаривал.

— ...да, знаю, что уже говорил тебе это в пятницу, — донеслось до неё мимоходом. — Нет, я не пьян, утро же. Просто... она сегодня выходит. Первый день.

Ася прошла мимо, не особо вслушиваясь, и толкнула стеклянную дверь. Кивнула охраннику на ресепшене и остановилась у лифта. Постояла секунду, раздумывая, рискнуть ли в первый рабочий день. Посмотрела на кнопку вызова — и за спиной раздался знакомый голос.

— Анастасия Громова. Смотрю, судьбу любите испытывать.

Она обернулась — и узнала того самого мужчину у входа, теперь уже без телефона в руке, лицом к ней. Артём шёл по холлу в расстёгнутом пальто, с кофе в руке. Лицо его оставалось невозмутимым, будто он давно ждал этой встречи. Но внутри всё ликовало: он сам не ожидал, что так соскучится по этой девушке всего за три дня.

— Доброе утро, — улыбнулась Ася.

Она снова повернулась к лифту и нажала кнопку. Кабины не было, и она позволила себе чуть заметно выдохнуть.

— Говорят, чему быть — того не миновать.

— Вы всегда так? — спросил Артём, пока двери медленно разъезжались в стороны.

— Как?

— Спокойно. Как будто всё уже судьбой решено.

— Почти всегда, — сказала Ася. Она поправила ремешок сумки и шагнула внутрь. — Но иногда нервничаю. Просто не вижу смысла это демонстрировать.

— А если я скажу, что вы сегодня отлично выглядите — это будет демонстрация?

— Это будет комплимент коллеге, — ответила она ровно. — Можно и так.

Артём засмеялся — негромко, без навязчивости. Двери закрылись. Кабина поехала вверх ровно и бесшумно, без намёка на вчерашнее приключение.

— Доехали без приключений, — сказал он с лёгкой усмешкой. — А жаль.

Ася ничего не ответила и, когда двери открылись, шагнула в холл BTL. Воздух здесь пах кофе и бумагой. Раздавались голоса, где-то слева гудела кофемашина, и на секунду ей показалось, что она работает здесь уже месяц.

У ресепшена их уже ждали. Наталья — с планшетом и привычной профессиональной улыбкой. И ещё одна женщина, которую Ася сначала заметила краем глаза — и только потом посмотрела прямо.

Блондинка. Лет тридцати. Высокая, безупречно ухоженная — ни один волос, ни один контур не оставлен на самотёк. Бежевый костюм сидел так, как сидит одежда только тогда, когда её подбирают с пониманием своего тела. Украшения — минимум, но правильные. Такие женщины не привлекают внимание. Они его занимают.

— Анастасия, доброе утро, — сказала Наталья. — Хочу вас познакомить: это Ольга Белова, бренд-менеджер, она будет вашим непосредственным руководителем на проекте.

Ольга протянула руку — сухо, корректно, но с улыбкой.

— Ольга. Рада познакомиться.

— Анастасия, можно просто Ася. Взаимно.

Рукопожатие длилось недолго. Взгляд Ольги скользнул по Асе быстро — сверху вниз, незаметно, но профессионально. Ася это заметила — и про себя это отметила.

— Ну и отлично, — с явным облегчением сказала Наталья, — Ольга введёт тебя в курс дела, покажет рабочее место, расскажет про текущие проекты. Если есть вопросы по документам, то я на месте.

В этот момент Ольга перевела взгляд на Артёма, который всё это время стоял чуть в стороне и попивал кофе.

— Артём, — сказала она с лёгкой усмешкой, — ты, я вижу, время не теряешь.

— Случайно столкнулись у лифта, — ответил он невозмутимо.

— Случайно, — повторила Ольга вежливо. Ровно настолько вежливо, чтобы стало ясно: она не поверила ни единому слову.

Артём улыбнулся ей в ответ — открыто, без единой тени смущения. Ася наблюдала за этой картиной. Ольга не верила в случайность, и, судя по всему, имела на это основания. Артём явно носил за собой определённую репутацию — и переубеждать Ольгу в обратном не собирался.

Ну и ладно. Встреча у лифта действительно была случайной. А что думают остальные — в первый рабочий день волнует меньше всего.

— Доброе утро.

Голос за спиной был негромким и ровным. Она обернулась. Максим шёл по коридору — голова уже была где-то на рабочих задачах, тело просто следовало за ней. Зашёл в холл, скользнул взглядом по группе и остановился на Асе.

— Ася. Рад, что вышли.

— Доброе утро, — ответила она.

Она хотела что-то добавить, но краем глаза заметила движение — Ольга чуть развернула плечи, подбородок приподнялся на миллиметр. Улыбка стала другой: теплее и одновременно более осознанной. Ольга посмотрела на Максима так, как смотрят на что-то безусловно своё. Максим не заметил. Или сделал вид, что не заметил, — Ася пока не могла сказать точно.

Ясно. Это я тоже учту.

— Собрание через час, — сказал Максим, обращаясь ко всем. — Оля, включи в повестку текущий статус по «Лесному». Артём, ты успеешь посмотреть цифры до одиннадцати?

— Уже смотрю, — сказал он, поднимая кофе в знак подтверждения.

Максим кивнул и пошёл в свой кабинет. Ольга проводила его взглядом — секунду, не больше.

— Ну что, пойдём, покажу рабочее место, — сказала она, поворачиваясь к Асе. Улыбка не изменилась — та же вежливая, ровная линия губ, за которой ничего не разглядеть. — Времени до собрания как раз хватит.

Она шагнула вперёд, и Ася пошла за ней, чувствуя на себе взгляд Артёма. Она не обернулась.

****

Следующий час Ася слушала, смотрела и запоминала.

«Лесной» — так в компании называли новую линейку: ореховые пасты и урбеч, натуральный состав, упаковка в духе «честный продукт из леса», три вкуса в запуске. Дистрибуция — три сети, пока в тестовом режиме, плюс собственный сайт и соцсети с аудиторией около двенадцати тысяч.

Ольга объясняла чётко и профессионально — было видно, что она знает материал и работала над ним не один месяц. Ася слушала, задавала уточняющие вопросы, кивала. Внутри уже складывалась картина — не та, которую ей показывали, а та, которую она видела между строк.

Продукт хороший. Упаковка средняя. Позиционирование размытое — «натуральный и честный» говорят все, это уже не отличие, а шум. Контент-план есть, но он про продукт, не про человека. Нет точки входа.

Она пока ничего не говорила — решила узнать всё, что можно, а уже потом делать выводы.

В переговорной собрались восемь человек: Максим во главе стола, Артём сбоку, Ольга с ноутбуком, несколько человек из отдела продаж и логистики, и Ася — с блокнотом и ручкой.

Ольга вела презентацию уверенно. Текущие продажи, динамика за первый месяц в сетях, обратная связь от байеров, план продвижения на следующий квартал. Максим слушал, иногда задавал короткие вопросы. Артём кивал. Ася накидывала заметки.

На слайде с планом продвижения она остановила ручку. Ольга говорила о таргетированной рекламе, о размещении у блогеров с аудиторией от трёхсот тысяч, о конкурсе репостов и о партнёрстве с фитнес-порталом. Бюджет — два миллиона на квартал. Старт — через три недели.

— Можно вопрос? — сказала Ася.

Ольга остановилась на полуслове. В комнате стало тише — несколько голов одновременно повернулись в её сторону.

— Конечно.

— Блогеры от трёхсот тысяч — это охват, — сказала Ася спокойно, — но при бюджете два миллиона мы получим два-три размещения. Это разовые вспышки, без накопительного эффекта. Аудитория увидит продукт один раз и не запомнит. Особенно в сегменте, где у людей уже есть любимые марки.

— Это стандартная механика для запуска, — ответила Ольга ровно.

— Стандартная, — согласилась Ася. — Поэтому она и растворяется среди такой же рекламы конкурентов. — Она помолчала секунду. — И ещё — конкурс репостов. В продуктовом сегменте это уже почти не работает. Люди устали, алгоритмы режут вовлечённость. Это строчка, которая, скорее всего, не отобьётся.

Тишина в комнате стала ощутимее. Ольга смотрела на Асю ровно, профессионально — но за этим спокойствием читалось что-то другое.

— Ты только вышла на работу, — сказала Ольга без грубости, но с лёгким холодом в голосе. — Контекст по рынку нужно ещё наработать.

— Контекст по рынку у меня есть, — ответила Ася без вызова, просто констатируя факт. — Я занималась продуктовым FMCG последние три года. Я не говорю, что план плохой. Я говорю, что в нём есть пробелы, которые лучше увидеть до того, как мы потратим бюджет.

Артём, до этого молча наблюдавший за разговором с явным удовольствием, чуть подался вперёд.

— А что бы вы поменяли? — спросил он с интересом. — Конкретно.

— Артём, — перебила Ольга, — мы в середине презентации.

— Нет, серьёзно, — он кивнул на Асю, сделав вид, что не услышал. — Раз уж пошёл разговор — интересно послушать.

Ася посмотрела на Максима. Лицо у него было таким же спокойным, как и в начале собрания — но взгляд стал внимательнее, будто он забыл моргать. Без подсказки в глазах, без «давай», без «осторожнее». Просто ждал.

Он хочет посмотреть, как я буду действовать?

— Я бы перераспределила бюджет в пользу микроинфлюенсеров — от десяти до пятидесяти тысяч подписчиков. Это дешевле, доверие выше, конверсия лучше. Конкурс репостов заменила бы на механику пользовательского контента — не «выиграй приз», а «покажи свой завтрак с нашей пастой». Это работает дольше и копится. И пересмотрела бы позиционирование — «натуральный и честный» сейчас у всех. Нужна конкретная история: для кого, в какой момент, почему именно этот продукт.

Артём медленно кивнул. Максим помолчал, потом посмотрел на Ольгу.

— Оля, что думаешь?

Ольга выдержала паузу ровно столько, чтобы ответ не выглядел импульсивным.

— Думаю, что у нас разные взгляды на механику, — сказала она спокойно. — Моя стратегия основана на реальных договорённостях с площадками. Менять всё за три недели до старта — рисковано.

— Никто не говорит менять всё, — сказал Максим. — Но посмотреть на альтернативу — разумно. — Он обвёл взглядом стол. — Предлагаю следующее: Ольга дорабатывает текущий план, Ася готовит альтернативное видение по продвижению. Через неделю смотрим оба варианта. Без спешки, без конфликта — просто два профессиональных взгляда на одну задачу.

Артём поднял руку в знак одобрения. Ольга кивнула — коротко, с улыбкой, которая ничего не выражала.

— Договорились, — сказала она.

****

После собрания Ася вернулась на рабочее место, открыла ноутбук и начала разбирать папку с материалами по «Лесному», которую Ольга передала ей ещё до обеда. Папка оказалась большой. Очень большой. Аналитика продаж за восемь месяцев, переписка с байерами трёх сетей, исследования аудитории, технические характеристики, брифы, фотоархив упаковки в пятнадцати итерациях.

Она смотрела на это спокойно. Потом открыла вторую папку — «Дополнительно от Оли» — которую та прислала на почту уже после собрания, двадцать минут назад. Там было ещё столько же.

Ну что ж. Проверка на прочность?

Она принялась читать, записывать, систематизировать — в голове уже начал складываться контур стратегии.

****

За стеклянной перегородкой, через два стола от неё, Ольга сидела за своим компьютером. Со стороны она выглядела спокойной и сосредоточенной. Но она не работала. Она думала. Прокручивала собрание — методично, без эмоций, как прокручивают запись матча, чтобы разобрать, где что пошло не так.

Анастасия Громова. Ася. Пришла в первый день — джинсы, простой джемпер, волосы в пучке. Таких Ольга замечала сразу и обычно сразу забывала. Максим никогда не обращал внимания на женщин, которые не следят за собой, — это она знала точно. Так что беспокоиться было не о чём. Она почти убедила себя в этом. Но сегодня что-то пошло не по плану.

Она вспомнила, как Максим смотрел на Асю во время собрания. Не так, как смотрят на нового сотрудника — вежливо и оценивающе. Он слушал её. По-настоящему слушал, не ждал паузы, чтобы ответить. И в его лице при этом появилось что-то, чего Ольга не видела давно. Она научилась читать это в нём за два года.

Вот в чём проблема. Не внешность. Мозги.

Артём был понятным типом — красивая женщина, недоступность, азарт охотника, схема, которая работала у него безотказно и заканчивалась предсказуемо. Артёма она не боялась. Он играл, а Ася, судя по утренней сцене у лифта, уже это почувствовала и отреагировала правильно. Артём потеряет интерес через месяц или найдёт способ его сохранить — но в любом случае это был не тот фронт, который требовал её внимания.

Максим был другим. Он уставал от просто красивых женщин. Ольга видела, как меняется его лицо, когда ему становится по-настоящему интересно — таких моментов за два года было немного. Она работала над тем, чтобы быть в них: читала то, что читал он, следила за рынком, готовилась к разговорам. Усилий это стоило немало, но она их не жалела.

А эта женщина просто пришла. Села. И за двадцать минут получила то, чего Ольга добивалась месяцами, — заставила Максима смотреть на неё с интересом.

Это хуже. Хуже, чем если бы она была просто красивой.

Она ещё раз посмотрела на список файлов, которые отправила Асе после собрания. Аналитика, переписка, исследования, брифы, фотоархив. Неделя срока. Новый человек, который ещё не знает, где у них принтер и как зовут бухгалтера. Это была проверка.

Ольга закрыла почту и вернулась к презентации.

Посмотрим. Она думала спокойно, без паники — так думают только те, кто умеет играть в долгую. Одной головы мало. Нужно ещё уметь удержаться на месте.

Она открыла телефон и набрала короткое сообщение — не Асе, не Максиму. Кому-то другому.

«У нас новенькая в отделе. Присмотрись к ней повнимательнее».

Отправила. Убрала телефон и вернулась к презентации.