ГЛАВА 1. Задача

ГЛАВА 1. Задача

Ася сидела на скамейке, обхватив ладонями почти остывший кофе. Солнце в конце апреля уже припекало вовсю, но воздух всё ещё был по-зимнему колючим, и пальцы под бумажным стаканом заметно зябли.

До собеседования оставалось полчаса. Она приехала заранее — старая привычка: сначала посмотреть на место, почувствовать его, и только потом заходить.

Здание было обычным: семь этажей, стеклянный фасад, аккуратный вход. Не пафосный бизнес-центр с мрамором в холле, но и не серая коробка из девяностых — что-то среднее, спокойное, без попытки казаться дороже, чем есть.

Ася отпила кофе, прищурилась на солнце — и в этот момент дверь центрального входа открылась. Из неё вышли трое.

Двух девушек она отметила мельком: высокие, ухоженные, будто со страницы глянца. Они что-то оживлённо обсуждали и смеялись слишком громко. Ася перевела взгляд на третьего.

Мужчина лет тридцати пяти. Тёмные волосы, лёгкая щетина. Высокий, двигался без спешки — уверенно, будто никуда не опаздывал. Тёмное пальто, небрежно обмотанный шарф.

Девушки развернулись к нему почти одновременно. Та, что пониже, взяла под локоть и что-то сказала, склонив голову, с улыбкой, предназначенной только ему. Вторая встала на полшага ближе, чем требовалось, и заговорила активно, жестикулируя, будто пыталась удержать его внимание.

Он не отстранился — но и не подался навстречу. Отвечал коротко, иногда кивал, иногда смотрел в телефон.

Видимо разговор ему не особо интересен.

Она смотрела на него три, может, четыре секунды — и не заметила, как рядом кто-то сел.

— Вы здесь работаете? — раздался голос справа. — Или просто сидите, на солнышке греетесь?

Она повернулась.

Светло-русый, широкоплечий, карие глаза — тёплые, с лёгким прищуром. Лет тридцати. Он смотрел на неё с открытым любопытством, без тени смущения.

— Пока нет, — улыбнулась Ася. — Но скоро устроюсь.

Он приподнял бровь.

— Откуда такая уверенность?

— Интуиция.

Она отпила из стакана. Он помолчал секунду, потом спросил снова:

— И часто она вас выручает?

— Достаточно, чтобы ей доверять.

— Не боитесь говорить «скоро устроюсь» до того, как вас официально позвали?

— Нет, — ответила она просто.

Он посмотрел на неё уже иначе — не оценивающе, а скорее внимательно, будто запоминал.

— Артём, — сказал он, чуть наклонив голову.

— Ася.

— Удачи вам, Ася. Надеюсь, интуиция не подведёт.

— Спасибо, — ответила она ровно.

Артём поднялся и направился к троице у входа. Мужчина в тёмном пальто повернулся к нему — и в этот момент, будто почувствовав чужой взгляд, посмотрел в сторону скамейки.

Ася на секунду встретила его глаза — и отвернулась, поднося стакан к губам. Но боковым зрением заметила: мужчина коротко коснулся плеча Артёма — жест старый, почти родственный — и кивнул в сторону входа. Через минуту все четверо ушли: Артём и тёмноволосый — в здание, девушки — в сторону парковки.

Ася посидела ещё пару минут, глубоко вдохнула прохладный воздух, поднялась, выбросила пустой стакан и направилась к главному входу.

****

Охранник на ресепшене даже не поднял головы от монитора.

— BTL? Пятый этаж. Лифт прямо и налево.

Ася кивнула и пошла по указанному направлению. Каблуки негромко стучали по плитке. Лифт она увидела издалека — и двери, которые медленно закрывались.

— Подождите! — крикнула она громче, чем планировала, и почти побежала.

Двери продолжали смыкаться. Ася уже решила, что не успеет, но в последнюю секунду в узкую щель между створками выдвинулась рука. Двери послушно разошлись.

Она добежала, шагнула внутрь и замерла. Артём и второй мужчина в тёмном пальто стояли в лифте и смотрели на неё. Оба. Одновременно.

Ася не успела ничего подумать — только сбилось дыхание, а ноги на секунду будто приросли к полу.

— Спасибо, — сказала она чуть сбивчиво и встала к ним спиной.

— Вы этаж не нажали, — раздался за спиной голос Артёма — тёплый, с едва слышимой улыбкой.

Ася посмотрела на панель. Горела только одна кнопка — пятый этаж.

— Мне как раз на пятый.

Артём оживился мгновенно.

— Вы в BTL?

— Да, — ответила Ася и только сейчас, наконец, позволила себе рассмотреть обоих. Артёма — с его широкой улыбкой. И тёмноволосого рядом, который разглядывал её с внимательным спокойствием.

Лифт резко дёрнулся. Свет моргнул раз, другой — и погас. Осталось только тусклое аварийное освещение.

К удивлению Аси, парни не паниковали. Вообще. Они вели себя так, будто застрявший лифт — дело привычное, как пролитый кофе или сломавшийся принтер.

Первым заговорил Артём.

— Не волнуйтесь, сейчас поедет. Здание старое. — Он повернулся к напарнику. — Макс, нам надо офис менять. Этот лифт половину кандидатов отсеивает ещё до собеседования.

Максим посмотрел на Артёма. Потом на Асю.

— Собеседование?

— Ася пришла к нам на собеседование, — объявил Артём, просияв так, будто жизнь только что сделала ему приятный сюрприз. — Я, кстати, совладелец BTL. Но мы уже знакомы. — Он произнёс это с невероятно хорошим настроением. — А это мой партнёр — Максим.

Ася медленно перевела взгляд на Максима. Он смотрел на неё внимательно — и чуть улыбнулся.

— Приятно познакомиться, — сказала Ася, остро ощущая абсурдность происходящего.

— Взаимно. Вы на должность маркетолога, верно?

— Да, — выдохнула она.

Артём уже набирал номер.

— Николай. Снова лифт. Сколько можно? — Пауза. — Сегодня что-то дольше обычного. — Ещё пауза, взгляд на Асю. — Да. Ничего, мы подождём.

Он убрал телефон.

— Видимо, вы сегодня опоздаете на собеседование.

Ася промолчала.

— Что говорит интуиция? — спросил он с лёгкой подначкой. — Как скоро доедем?

Ася поняла, к чему он клонит — но ответить не успела.

— Почему решили прийти к нам? — спросил Максим. Просто, без предисловий, будто они сидели в переговорной, а не стояли в застрявшей кабине.

Ася на секунду удивилась не вопросу, а тому, что он задал его именно здесь, в аварийном освещении, как будто обстановка не имела значения.

— Компания молодая, — сказала она. — Значит, ещё не закостенела. Можно что-то строить, а не просто поддерживать то, что было до тебя. Я изучила продукты компании — показалось интересным.

— А крупные компании смотрели?

— Смотрела. Там стабильность, но каждый шаг согласовывается через пять уровней. Я так не хочу работать.

Максим кивнул. Коротко, едва заметно — но Ася почувствовала, что ответ его устроил.

— Сколько лет в маркетинге?

— Восемь.

Это что, начало собеседования?

Снаружи донёсся приглушённый голос:

— Эй! Есть кто?

— Здесь! — крикнул Артём. — Трое!

— Понял. Сейчас на чердак поднимусь, запущу.

— Окей, спасибо!

Артём философски посмотрел на потолок.

— Ну что ж, — повернулся он к Асе как бы между прочим. — А чем вы больше всего гордитесь в своей работе? За восемь лет наверняка было что-то стоящее.

Ася задумалась на секунду.

— Был запуск для регионального производителя молочки. Маленький бюджет, без федеральной рекламы. Сделали ставку на микроинфлюенсеров — мам, которые читают состав, людей с пищевой непереносимостью, спортсменов-любителей. Дали продукт без скриптов и без условий. Только одно: писать честно, только если понравилось. За четыре месяца повторная покупка выросла на тридцать два процента.

— За счёт чего такой результат? — спросил Максим.

— Люди пришли через рекомендацию, а не через баннер. Это другой уровень доверия. Баннер можно проигнорировать, а совет подруги — нет.

— Как отбирали авторов?

— Вручную. Смотрела не на количество подписчиков, а на комментарии. Если люди спрашивают совета в комментариях — значит доверяют. Это важнее любого охвата.

Максим задумался. Артём молчал, не сводя с Аси взгляда. Она сама не заметила, как втянулась. Облокотилась на стенку лифта, перенесла вес на одну ногу и заговорила легче, без той скованности, с которой зашла сюда пять минут назад.

Сверху что-то грохнуло. Свет вспыхнул. Лифт дёрнулся. Ася качнулась, потеряла равновесие и лицом уткнулась прямо в грудь Максима. На мгновение она замерла, чувствуя под щекой тепло, твёрдость мышц и запах одежды, пропахшей холодом и городским ветром. Он не отстранился, не отдёрнул руку — только посмотрел вниз с тихим любопытством. Ася резко отшатнулась, чувствуя, как щёки предательски вспыхивают, и сказала, глядя в пол:

— Извините.

— Всё нормально, — ответил он ровно, но в голосе послышалась едва заметная заминка.

Лифт быстро доехал до пятого этажа. Двери открылись. Ася вышла первой — быстро, почти не касаясь пола.

— Анастасия Громова?

Она обернулась. Её окликнула девушка в строгом костюме. Локоны аккуратно лежали на плечах, в руках — планшет. Увидев Асю, она с облегчением улыбнулась.

— Это я, — ответила Ася. — Можно просто Ася.

— Наталья, отдел кадров. — Девушка шагнула навстречу. — Спасибо, что пришли. Я вам звонила, не могла дозвониться. Хотела предупредить, что лифт иногда застревает — лучше подниматься пешком.

— Лифт застрял, — произнёс за спиной Аси спокойный голос. — Пришлось немного посидеть.

Она не успела обернуться — Максим уже стоял рядом, вышел следом так тихо, что она не услышала.

— Но заметьте, — добавил Артём, появляясь следом, — она всё равно не опоздала. Одиннадцать ноль четыре.

— Понятно, — Наталья перевела взгляд с одного на другого. — Хорошо, что всё в порядке. — И сразу, без паузы: — Анастасия, я должна вас предупредить. Сегодня не сможет присутствовать Ольга, наш бренд-менеджер. Она позвонила десять минут назад, спросила сможем ли перенести встречу.

Ася кивнула — внешне спокойно, без эмоций, хотя внутри чувствовалось раздражение.

— Не нужно переносить, — сказал Максим. — Проведём без неё. Нас троих достаточно.

Наталья кивнула и повернулась к Асе.

— Тогда прошу за мной.

Артём и Максим разошлись по своим кабинетам. Наталья повела Асю по короткому коридору, негромко комментируя:

— Простите, что всё так сегодня: и с лифтом, и с Ольгой. Обычно у нас не так.

— Всё в порядке, — ответила Ася. В душе же ликовала, что собеседование не перенесли.

Переговорная оказалась небольшой: овальный стол, четыре стула с тканевой обивкой, окно с видом на соседнее здание. На подоконнике стоял фикус — маленький, с тремя листьями, явно давно смирившийся со своей судьбой.

Когда я сюда устроюсь — заберу тебя к себе. У меня дома отличная компания, тебе понравится.

— Кофе? — предложила Наталья.

— Спасибо, не нужно.

— Тогда я за ноутбуком, одну минуту.

Она вышла. Ася опустилась на стул и огляделась. Артём и Максим вошли почти одновременно. Каждый сел на своё привычное место. Следом появилась Наталья с ноутбуком и распечатками.

— Итак, — начала она, открывая ноутбук, — Анастасия, давайте начнём с общих вопросов...

— Если Анастасия не возражает, — перебил Максим негромко, — я бы предложил сразу перейти к практическому заданию. Интересно посмотреть, как она мыслит в задаче.

Наталья остановилась. Артём подпёр щеку рукой и добавил с удовольствием:

— Наташ, по части резюме мы уже прошлись в лифте. Можно сразу к делу.

Наталья посмотрела на него, потом на Максима, потом на Асю.

— Анастасия, вы не против?

— Не против.

Максим открыл ноутбук, секунду смотрел в экран, потом поднял на неё взгляд.

— Ситуация следующая. Компания выпускает новую линейку — ореховые пасты. Натуральный состав, средний ценовой сегмент, высокая конкуренция. Бюджет на запуск — полтора миллиона. Полка есть, три сети, пока точечно. Онлайн — только сайт и базовые соцсети. Вопрос: как вывести продукт так, чтобы о нём заговорили?

Ася помолчала секунду. Потом кивнула — не ему, скорее себе — и начала.

— Рынок ореховых паст перегрет. Заходить с классической рекламой — это платить за шум, в котором тебя не услышат. Поэтому я бы строила стратегию в три слоя.

Она говорила без бумаги, просто думала вслух.

— Первый — доверие. Найти двадцать-тридцать человек с небольшой, но живой аудиторией. Не блогеров-миллионников, а тех, кому верят: мам, которые читают составы, людей с пищевой непереносимостью, спортсменов-любителей. Дать продукт без скрипта. Одно условие — писать только если честно понравилось. Это дешевле агентства и в десять раз убедительнее баннера.

Краем глаза она поймала взгляд Артёма — он смотрел на неё с нескрываемым интересом, в глазах что-то играло, лёгкое и явно не рабочее. Максим слушал иначе — без огонька, но очень внимательно, как слушают, когда хотят услышать именно суть.

— Второй слой — упаковка как медиа. При ограниченном бюджете банка сама должна работать на продажу. Человек берёт её в руки в магазине и за три секунды понимает состав, ценность, отличие от соседней. Если не понимает — никакой диджитал не спасёт.

— Третий — точка входа с историей. Не «купите нашу пасту», а конкретный момент жизни: завтрак, детский обед, перекус после тренировки. Контент строится вокруг этого момента, продукт просто оказывается внутри.

Она остановилась.

— Бюджет я бы распределила так: треть на микроинфлюенсеров и посев, треть на доработку упаковки, если она ещё в процессе, треть — на контент и таргет в точечных каналах. Первые три месяца без федеральной рекламы. Сначала продукт должен заговорить в правильных сообществах.

Ася сменила интонацию и спросила прямо:

— Это тестовая задача или реальный кейс, над которым вы работаете?

Максим чуть приподнял взгляд.

— Что навело на эту мысль?

— Перед тем как сюда прийти, я изучила текущие проекты компании. Некоторые детали совпадают.

Артём переглянулся с Максимом. Потом откинулся на спинку стула и усмехнулся — довольно, без попытки скрыть. Максим помолчал секунду.

— Реальный, — сказал он.

— Тогда мне нужно больше вводных, — ответила Ася.

— Достаточно, — сказал Артём. — Было интересно. — И тут же, без паузы, добавил лёгким тоном: — А вы сами едите ореховую пасту?

Он откинулся на спинку, скрестил руки, будто они и не на собеседовании вовсе.

— Или, может, кто-то из близких — муж, дети?

Ася посмотрела на него ровно.

— Я ем. Этого достаточно, чтобы понимать продукт.

Наталья опустила взгляд в ноутбук — уголок губ дрогнул. Максим коротко и почти незаметно улыбнулся.

— У вас есть вопросы к нам? — спросил он.

— Есть, — сказала Ася. — Вакансия висит давно. Что случилось с предыдущим маркетологом?

Короткая пауза. Наталья чуть замялась, прежде чем снова уткнуться в экран.

— Не сошлись по задачам, — ответил Максим ровно. — Ещё вопросы?

— Нет, пока нет.

Наталья закрыла ноутбук и улыбнулась.

— Тогда у нас всё. Коллеги, есть что добавить?

Артём покачал головой. Максим — тоже.

— Анастасия, давайте я вас провожу и заодно покажу лестницу. На всякий случай.

Все встали одновременно. Максим протянул руку. Ася шагнула навстречу — но наступила на лямку собственной сумки, дёрнулась, теряя равновесие, и вместо твёрдого рукопожатия вцепилась в его ладонь обеими руками, повиснув на ней как на поручне. Он легко подхватил её под локоть, удерживая, и на секунду в его глазах мелькнула усмешка.

Да чтоб тебя. Что за день такой!

— Извините, — сказала она, чувствуя, как щёки заливаются краской.

— Всё нормально, — сказал он ровно. Но пальцы задержались на её локте на мгновение дольше, чем требовалось.

Артём уже тянул руку, изо всех сил стараясь сохранить серьёзное лицо.

— Если решите снова упасть — я поймаю.

Ася посмотрела на него. Он был невозможен.

— Спасибо, — сказала она сухо. — Постараюсь не злоупотреблять.

Она попрощалась, подхватила сумку и вышла следом за Натальей. Дверь за ними закрылась. Артём повернулся к Максиму.

— Ну? Умная. Красивая. А как решала — ты видел?

— Видел, — сказал Максим. — Хороший специалист.

— Хороший? — Артём приподнял бровь. — Отличный.

Максим помолчал, потом чуть тише:

— Я только не хочу, чтобы вышло, как с предыдущим маркетологом.

— Не выйдет.

— Откуда такая уверенность?

— Интуиция, — улыбнулся Артём.

Максим взял телефон со стола, начал печатать.

— Ты Наталье?

— Угу, — буркнул он.

— Про Асю?

— Угу.

— Берём?

Максим дописал, убрал телефон и поднял взгляд.

— Берём. Из двадцати пяти за месяц она лучшая.

Артём засиял.

— Это да. Значит, завтра её увидим?

— Завтра пятница, — сказал Максим. — Кто начинает работать в пятницу? Будем надеяться, согласится и появится хотя бы с понедельника.

Он взял ноутбук и вышел из переговорной, оставив Артёма наедине с его мыслями. Артём посидел ещё секунду, глядя на закрытую дверь.

****

Ася вышла из здания в приподнятом настроении — впервые за долгое время собеседование не выматывало, а увлекало. Она достала зеркальце, чтобы проверить макияж, и краем глаза заметила на третьем этаже лестничной площадки, за окном, силуэт — кто-то стоял неподвижно и смотрел вниз, прямо на нее.

Она повернула голову, чтобы разглядеть получше — но силуэт уже исчез, будто отступил от стекла.

Показалось, — решила Ася и пошла к метро.

Она ошибалась.