Глава 18

Ресторан «Метрополь» был идеальным местом для встречи с Романом – дорогой, статусный, с приватными столиками, где можно было говорить, не опасаясь подслушивания. Я пришла на пять минут раньше назначенного времени, выбрала столик у окна и заказала минеральную воду. Нужно было сохранять ясность мышления.

Роман появился точно в час дня, элегантный и уверенный в себе, как всегда. Подошел к столику с широкой улыбкой и протянул руку для рукопожатия.

– Вероника, как дела? – его тон звучал участливо. – По вашему сообщению понял, что ситуация непростая.

– Катастрофическая, – ответила я, изображая усталость и растерянность. – Не знаю, что делать дальше.

– Расскажите подробнее.

Я сделала вид, что собираюсь с мыслями, затем начала излагать заранее подготовленную версию:

– За последнюю неделю мы потеряли еще двух крупных клиентов. «ТехноСтрой» окончательно отказался от сотрудничества, «Премиум Билдинг» заморозил все проекты до «стабилизации ситуации». Финансовое положение компании становится критическим.

– Понятно, – Роман сочувственно кивнул. – А что говорит Дмитрий?

– Дмитрий подал в суд на отмену всех ограничений. Хочет получить полный доступ к счетам компании.

– И что вы собираетесь делать?

– Не знаю, – я покачала головой. – Если суд встанет на его сторону, он получит контроль над всеми финансами. А если не встанет, клиенты окончательно потеряют доверие к компании.

– Сложная ситуация, – согласился Роман. – А какие варианты рассматриваете?

– Честно говоря, начинаю думать о продаже своей доли, – призналась я, стараясь звучать обреченно. – Пока еще есть что продавать.

Глаза Романа заблестели от интереса, хотя он и старался этого не показывать:

– И есть потенциальные покупатели?

– Есть одно предложение, – я помедлила, как будто не уверена, стоит ли говорить. – От офшорной компании. Они готовы купить мою долю за половину рыночной стоимости.

– Половину? – Роман нахмурился. – Это же грабеж.

– Конечно. Но в текущей ситуации даже это лучше, чем остаться ни с чем.

– А кто эти инвесторы?

– Предпочитают оставаться анонимными. Кипрская структура, представляют крупный европейский фонд.

– Понятно, – Роман задумался. – А когда они ждут ответа?

– В течение недели. Говорят, что ситуация на рынке меняется быстро, и они могут пересмотреть условия.

– Вероника, – он наклонился ближе, – не спешите с решением. Возможно, есть альтернативные варианты.

– Какие?

– Ну, например, я мог бы рассмотреть возможность приобретения вашей доли. На более выгодных условиях.

Наконец-то он сделал прямое предложение. Именно этого я и добивалась.

– Роман Викторович, это было бы замечательно, – изобразила я облегчение. – Но у вас есть такие ресурсы?

– Конечно. Моя компания сейчас в отличной форме. Мы могли бы предложить вам более справедливую цену.

– Сколько именно?

– Нужно провести оценку, но думаю, около семидесяти процентов от рыночной стоимости.

– Это намного лучше офшорного предложения, – согласилась я. – А что насчет Дмитрия?

– С ним можно будет договориться отдельно. Или выкупить его долю позже.

– А мое положение в компании?

– Естественно, вы останетесь в руководстве. Возможно, в качестве вице-президента по стратегическому развитию.

Вице-президент по стратегическому развитию – красивое название для декоративной должности без реального влияния.

– Звучит интересно, – сказала я с благодарностью. – Когда мы могли бы обсудить детали?

– Очень скоро. Дайте мне несколько дней подготовить предложение.

– Хорошо. А пока что мне делать с офшорными инвесторами?

– Попросите их подождать. Скажите, что рассматриваете альтернативные варианты.

– Хорошо.

Остальная часть обеда прошла в обсуждении текущих проблем компании и перспектив рынка. Роман был внимателен и участлив, играл роль заботливого союзника до конца. А я играла роль благодарной женщины, которая наконец-то увидела свет в конце туннеля.

Расставаясь, он еще раз заверил меня в готовности помочь:

– Вероника, не переживайте. Мы обязательно найдем решение. Главное – не принимайте поспешных решений.

– Спасибо, Роман Викторович. Вы настоящий друг.

Выходя из ресторана, я чувствовала удовлетворение от проделанной работы. Роман полностью купился на мою игру. Теперь он будет торопиться с подготовкой предложения, боясь, что я приму условия «офшорных инвесторов».

Но настоящая работа только начиналась.

Следующим пунктом была встреча с Анной Петровной в офисе моей новой компании. Документы были готовы, счета открыты, можно было приступать к активной фазе.

Офис я арендовала в том же деловом центре, где находилось агентство Коршунова – небольшое, но представительное помещение с видом на центр города. Официально компания называлась «Северная Столица Девелопмент» и была зарегистрирована как дочерняя структура кипрской фирмы.

– Анна Петровна, добро пожаловать в команду, – поприветствовала я новую сотрудницу. – Готовы приступать?

– Абсолютно готова, – ответила она, оглядывая офис. – С чего начинаем?

– С переговоров с потенциальными клиентами. У меня есть список компаний, которые могут быть заинтересованы в смене подрядчика.

– Это клиенты «СтройИнвест»?

– Некоторые из них. Но мы будем действовать очень осторожно.

– Понятно. А какова наша стратегия?

– Предлагаем альтернативу в условиях нестабильности основного подрядчика. Подчеркиваем надежность, прозрачность, индивидуальный подход.

– А ценовая политика?

– Готовы работать с минимальной маржой первое время. Главное – заполучить клиентов.

– Хорошо. А что насчет команды?

– Уже ведутся переговоры с несколькими ключевыми специалистами из «СтройИнвест». Люди понимают, что компания может не пережить текущий кризис.

– Кто именно?

– Главный инженер Михайлов, начальник отдела снабжения Петрова, два ведущих архитектора. Это костяк, который позволит нам быстро начать работу.

– А они согласны?

– Пока зондирую почву. Официальные предложения будут сделаны на следующей неделе.

– Понятно. А что с производственной базой?

– Арендуем склады и офис большего размера. Плюс заключаем договоры с проверенными субподрядчиками.

– Амбициозные планы.

– Ситуация требует решительных действий.

Мы проговорили детали еще час, после чего я оставила Анну Петровну заниматься текущими вопросами, а сама поехала на встречу с Михайловым.

Игорь Сергеевич Михайлов работал главным инженером в «СтройИнвест» уже пять лет. Профессионал высокого класса, он был недоволен текущим хаосом в компании и открыто говорил об этом коллегам.

Встретились мы в его любимом кафе рядом с офисом.

– Игорь Сергеевич, спасибо, что нашли время, – начала я осторожно. – Хотела обсудить с вами сложившуюся ситуацию.

– Вероника Александровна, ситуация действительно непростая, – вздохнул он. – Люди не понимают, что происходит, клиенты нервничают, проекты стопорятся.

– А как вы видите выход?

– Честно? Не вижу. Пока вы с Дмитрием Валентиновичем выясняете отношения, компания разваливается.

– А если бы появилась альтернатива?

– Какая альтернатива?

– Новая компания. С нормальным управлением, стабильным финансированием, перспективными проектами.

Михайлов внимательно посмотрел на меня:

– Вы о чем?

– О возможности для профессионалов работать в нормальных условиях. Без семейных дрязг и судебных разбирательств.

– Вы предлагаете мне новую работу?

– Предлагаю рассмотреть такую возможность.

– В какой компании?

– «Северная Столица Девелопмент». Новая структура, созданная специально для работы с крупными проектами.

– А кто владельцы?

– Европейские инвесторы. Серьезные люди с большими планами на российский рынок.

– Понятно, – Михайлов задумался. – А условия?

– Зарплата на тридцать процентов выше текущей. Соцпакет, премии за выполнение проектов, возможность профессионального роста.

– Звучит заманчиво. А что насчет команды?

– Рассчитываем переманить лучших специалистов. Создать команду мечты.

– А юридические риски?

– Минимальны. Все будет оформлено по закону. Люди имеют право менять работу.

– Это так. А когда нужно принимать решение?

– Не спешите. Подумайте спокойно. Но имейте в виду – долго ждать мы не можем. Проекты не терпят отлагательств.

– Понятно. А можно ли познакомиться с руководством новой компании?

– Конечно. На следующей неделе организуем встречу.

После разговора с Михайловым у меня было еще две встречи – с начальником отдела снабжения и ведущим архитектором. Оба отнеслись к предложению с интересом, хотя и осторожно.

К вечеру стало ясно: план переманивания ключевых кадров вполне реален. Люди устали от неопределенности и готовы рассматривать альтернативы.

Дома меня ждало сообщение от Дианы: «Срочно нужно встретиться. У Романа новые планы».

Мы договорились о встрече на следующее утро в нашем обычном кафе.

– Что случилось? – спросила я, увидев встревоженное лицо Дианы.

– Роман ускоряет график, – ответила она без предисловий. – После вчерашней встречи с вами он собрал экстренное совещание.

– О чем говорили?

– О необходимости действовать быстрее. Роман боится, что вы примете предложение офшорных инвесторов.

– Что конкретно решили?

– Завтра он встречается с банком по поводу кредитования сделки по покупке вашей доли. А послезавтра планирует встречу с вами для обсуждения конкретных условий.

– Быстро.

– Это еще не все. Он дал мне задание подготовить детальную справку о финансовом состоянии «СтройИнвест». Хочет знать реальную стоимость активов.

– И что вы ответили?

– Что подготовлю к концу недели. Но он настаивает на завтрашнем дне.

– Значит, спешит. Хорошо, пусть спешит. А что еще?

– Роман попросил меня узнать максимум информации об офшорных инвесторах. Кто они, какие у них планы, насколько серьезны их намерения.

– Что скажете?

– Что вы очень скрыто относитесь к этой теме. Но намекну, что инвесторы действительно серьезные и могут увеличить предложение.

– Отлично. Пусть нервничает.

– Есть еще кое-что, – Диана помедлила. – Роман спрашивал про Дмитрия. Интересовался, как он реагирует на возможную продажу вашей доли.

– И что ответили?

– Что Дмитрий в ярости и готовится к серьезной борьбе. Планирует подать встречный иск о признании сделки недействительной.

– Хорошо. Пусть Роман готовится к сопротивлению со стороны Дмитрия.

– А что на самом деле планирует Дмитрий?

– Он пытается найти компромат на Романа. И готовится к судебному процессу по опеке над сыном.

– Серьезно? – Диана выглядела обеспокоенной.

– К сожалению, да. Дмитрий готов использовать Матвея как оружие против меня.

– Это… это ужасно.

– Поэтому мне так важно завершить свою операцию быстро. Чем дольше тянется конфликт, тем больше страдает ребенок.

– Понимаю. А есть что-то, чем я могу помочь в этом вопросе?

– Пока нет. Но если понадобится ваше свидетельство о попытках Дмитрия использовать служебное положение для личных целей…

– Разумеется. Я готова дать любые показания.

– Спасибо. А теперь вернемся к Роману. Когда он планирует встречу со мной?

– Скорее всего, на пятницу. Хочет представить готовое предложение.

– Хорошо. К пятнице я тоже должна быть готова к сюрпризам.

– К каким?

– Увидите. Главное – продолжайте играть свою роль. До самого конца.

После встречи с Дианой я поехала в офис «Северной Столицы», где меня ждала Анна Петровна с новостями.

– Вероника Александровна, у меня хорошие новости, – сообщила она. – Удалось договориться о встрече с представителем «Восточной Группы». Они ищут нового подрядчика для крупного проекта.

– Когда встреча?

– Завтра, в два часа дня.

– Отлично. А что с арендой склада?

– Тоже решено. Подписываем договор завтра утром.

– А переговоры с потенциальными сотрудниками?

– Трое уже готовы дать согласие. Ждут официального предложения.

– Делайте предложения. Время не ждет.

– Понятно. А что насчет рекламной кампании?

– Пока никакой рекламы. Работаем только через личные контакты и рекомендации.

– А когда планируете открытый выход на рынок?

– Скоро. Очень скоро.

В тот вечер, дома, я составила финальный план действий на ближайшие дни. К пятнице, когда Роман представит свое предложение, у меня должна быть готова альтернатива – работающая компания с командой профессионалов и подписанными контрактами.

А в понедельник, когда состоится суд по иску Дмитрия, я представлю судье доказательства того, что оба моих противника недооценили женщину, которую считали слабой и предсказуемой.

Игра входила в финальную стадию. И я была полна решимости выиграть её.