Глава 21

Утро началось со звонка Владимира Сергеевича. Я еще готовила завтрак Матвею, когда зазвонил телефон.

– Вероника Александровна, добрые новости, – его голос звучал бодро. – Документы на поручительство оформлены, банк подтвердил готовность выдать гарантию. И Александр Викторович согласился на встречу сегодня в три часа дня.

– Владимир Сергеевич, спасибо огромное. Я не знаю, как отблагодарить вас.

– Покажите класс на переговорах. Морозов – человек дела, ценит профессионализм. Если убедите его, что можете сделать работу лучше других, контракт ваш.

– А он знает, что встречается именно со мной?

– Сказал, что хочу познакомить его с перспективным подрядчиком. Детали не уточнял. Думаю, лучше, если некоторые вещи прозвучат из ваших уст.

– Понятно. А что ему известно о моей ситуации?

– Ничего конкретного. Но новости о вашем разводе уже ходят по деловым кругам. Будьте готовы к вопросам.

После завершения разговора я проводила Матвея в школу и поехала в офис «Северной Столицы». Нужно было подготовить презентацию, которая убедила бы «Континентальную Группу» выбрать нас вместо «СтройИнвест».

Анна Петровна уже была на месте, окруженная распечатками и файлами.

– Как успехи с командой? – спросила я, развешивая пальто.

– Смешанные. Удалось договориться с тремя архитекторами и двумя инженерами, готовыми работать на проектной основе. Плюс нашла прораба с отличными рекомендациями.

– А главный инженер?

– Пока ищу. Михайлов окончательно отказался, другие кандидаты либо заняты, либо боятся связываться с новой компанией.

– Ничего, найдем. Главное, что костяк есть. А что с расчетами по офисному комплексу?

– Анализировала техническое задание, которое нашла в открытых источниках. Сложность средняя, сроки реальные. Основная проблема – нужны солидные мощности для параллельного ведения работ.

– Это решаемо через субподрядчиков. Главное – правильно организовать процесс.

Следующие несколько часов мы готовили презентацию, просчитывали бюджеты, продумывали аргументы. К обеду у меня была готова детальная концепция реализации проекта «Континентальной Группы».

В половине второго позвонила Диана. Голос звучал взволнованно:

– Вероника Александровна, у меня срочная информация. Дмитрий изменил планы.

– В каком смысле?

– Встреча с «Континентальной» перенесена на завтра утром. Он узнал, что у них сегодня что-то изменилось в графике.

– Диана, а откуда он это узнал?

– Звонил им сам. Хотел подтвердить время встречи и выяснил, что их гендиректор сегодня занят.

– Понятно. А что еще говорил?

– Что готов представить уникальное предложение, которое превзойдет все ожидания. И что у него есть эксклюзивная информация о потребностях заказчика.

Это было тревожно. Дима действительно мог знать какие-то детали, недоступные мне.

– Спасибо за информацию. Если узнаете что-то еще – сразу звоните.

Я тут же перезвонила Владимиру Сергеевичу:

– У меня проблема. Дима тоже планирует встречу с Морозовым, но на завтра утром.

– Это даже лучше, – неожиданно ответил он. – Значит, у вас будет возможность выступить первой и задать планку.

– А если он переубедит Морозова?

– Не переубедит, если ваше предложение будет действительно лучше. К тому же Александр Викторович не из тех, кто принимает решения под давлением.

– Хорошо. Тогда еду на встречу, как планировали.

– Удачи. И помните – главное не цена, а качество и гарантии.

Офис «Континентальной Группы» располагался в одном из самых престижных бизнес-центров города. Александр Викторович Морозов встретил меня в просторном кабинете, обставленном с дорогой строгостью.

– Вероника Александровна, – он пожал мне руку, – Владимир Сергеевич очень вас рекомендовал. Рассказывал об успешном сотрудничестве с вашей компанией.

– Владимир Сергеевич преувеличивает мои заслуги, – скромно ответила я. – Но действительно, тот проект был выполнен образцово.

– Присаживайтесь. Владимир Сергеевич сказал, что у вас есть интересное предложение по нашему объекту.

– Именно так. Но сначала хотела бы уточнить – вы уже ведете переговоры с другими подрядчиками?

– Рассматриваем несколько вариантов. Завтра, например, встречаюсь с «СтройИнвест». Знаете эту компанию?

– Конечно. До недавнего времени была одним из совладельцев.

Морозов поднял брови:

– Интересно. А что изменилось?

– Создала собственную компанию. «Северная Столица Девелопмент». Решила работать по новым стандартам качества и клиентского сервиса.

– Понятно. А что можете предложить конкретно?

Следующий час я подробно излагала концепцию реализации проекта. Показывала расчеты, временные графики, примеры аналогичных работ. Морозов слушал внимательно, задавал профессиональные вопросы, делал пометки.

– Впечатляет, – сказал он, когда я закончила презентацию. – Но у меня есть вопросы по практической реализации.

– Слушаю.

– Ваша команда. В «СтройИнвест» работали годами отлаженные процессы, проверенные специалисты. А здесь что?

– Здесь индивидуальный подход к каждому проекту. Я лично отбираю лучших профессионалов под конкретные задачи, а не работаю с тем, что есть.

– А гарантии качества?

– Полная личная ответственность. Плюс расширенная гарантия на все виды работ.

– Финансовые гарантии?

– Банковская гарантия на полную сумму контракта, плюс поручительство «КашириноГрупп».

– Серьезно. А сроки?

– На месяц быстрее, чем просят техническое задание. За счет параллельного ведения работ и оптимизации процессов.

Морозов откинулся в кресле, обдумывая услышанное:

– Вероника Александровна, предложение действительно интересное. Но есть один нюанс.

– Какой?

– Завтра я встречаюсь с Дмитрием Валентиновичем из «СтройИнвест». Не хотелось бы, чтобы это выглядело как игра против бывшего мужа.

– Понимаю ваши опасения. Но речь идет не о личных отношениях, а о деловом предложении. Выбирайте лучший вариант, независимо от того, кто его представляет.

– Это правильная позиция. Хорошо, я рассмотрю ваше предложение наравне с другими.

– Александр Викторович, могу я узнать, какие критерии для вас приоритетны?

– Надежность, качество, соблюдение сроков. И, конечно, адекватная цена.

– По надежности – у меня безупречная репутация и поручительство уважаемой компании. По качеству – готова включить в контракт любые штрафные санкции за недостатки. По срокам – гарантирую сдачу на месяц раньше.

– А цена?

– На пятнадцать процентов ниже средней по рынку при том же качестве работ.

– Откуда такая экономия?

– Нет раздутого штата управленцев, нет офисных излишеств, нет откатов поставщикам. Работаю на результат, а не на показатели.

Морозов улыбнулся:

– Убедительно. А что, если «СтройИнвест» предложит еще более выгодные условия?

– Тогда вы получите хорошую скидку, – ответила я. – Но помните: слишком низкая цена часто означает скрытые проблемы с качеством.

– Это точно. Хорошо, Вероника Александровна, спасибо за презентацию. Решение приму после завтрашней встречи.

– Когда можно будет узнать результат?

– Завтра к вечеру. Но могу сказать сразу – ваше предложение произвело хорошее впечатление.

Выходя из офиса «Континентальной Группы», я чувствовала сдержанный оптимизм. Встреча прошла лучше, чем ожидала. Морозов явно заинтересовался предложением, а главное – воспринял меня как серьезного профессионала, а не как жертву семейного конфликта.

Но завтра у него предстояла встреча с Димой. И нужно было быть готовой к тому, что он попытается очернить меня перед потенциальным заказчиком.

Следующим пунктом была поездка в банк для оформления гарантии под контракт с «Восточной Группой». Документы от Владимира Сергеевича позволили быстро решить все формальности.

– Гарантия будет готова завтра к обеду, – сообщил менеджер банка. – А поручительство уже оформлено и зарегистрировано.

– Отлично. А что нужно для активации?

– Подписанный контракт с заказчиком и подтверждение банковских реквизитов.

Возвращаясь в офис, я позвонила Соколову из «Восточной Группы»:

– Дмитрий Игоревич, у меня хорошие новости. Поручитель найден, банковская гарантия оформляется.

– Рад слышать. А кто поручитель?

– «КашириноГрупп», одна из крупнейших девелоперских компаний региона.

– Серьезная компания. Это меняет дело. Можете приехать завтра для подписания контракта?

– Конечно. Во сколько удобно?

– В десять утра. Документы будут готовы.

– Отлично. До встречи.

В офисе меня ждала Анна Петровна с новостями:

– Есть подвижки по команде. Нашла главного инженера – Петров Сергей Владимирович, работал в «ГорСтрое», отличные рекомендации.

– А почему он свободен?

– Компания сокращается, перепрофилируется. Он ищет новое место.

– Когда можем встретиться?

– Завтра утром, если хотите.

– Договаривайтесь. А что еще?

– Обзвонила субподрядчиков. Три компании готовы работать с нами на выгодных условиях.

– И какие условия?

– Оплата по факту выполнения этапов, минимальная предоплата, гибкие сроки.

– Хорошо. Значит, техническая сторона решается. Главное теперь – клиенты.

Вечером дома, помогая Матвею с уроками, я думала о завтрашнем дне. Предстояло подписать контракт с «Восточной Группой» и ждать решения «Континентальной». От этих двух проектов зависело будущее новой компании.

– Мама, а завтра ты будешь очень занята? – спросил Матвей, решая задачку по математике.

– Да, солнышко. Завтра важный день для маминой работы.

– А если все получится?

– Тогда у нас будет собственная компания, и мама сможет больше времени проводить с тобой.

– А папа?

– Папа будет заниматься своими делами.

– Понятно, – Матвей кивнул с серьезностью взрослого человека. – Мам, а ты не переживай сильно. У тебя все получится.

– Откуда такая уверенность?

– Потому что ты самая умная и самая сильная, – просто ответил он.

Укладывая сына спать, я думала о том, что его вера в меня дороже любых контрактов. Именно ради того, чтобы оправдать эту веру, стоило идти до конца.

Поздним вечером пришло сообщение от Дианы: «Дмитрий очень нервничает перед завтрашней встречей. Долго готовился, изучал информацию о «Континентальной». Планирует предложить очень агрессивные условия».

Я написала в ответ: «Спасибо за информацию. Увидим, насколько агрессивными окажутся его условия».

А потом добавила: «Диана, послезавтра все карты будут раскрыты. Подумайте, на чьей стороне хотите оказаться в итоге».

Ответа не последовало. Но это было неважно. Время игр и манипуляций заканчивалось. Завтра начнется прямое противостояние – кто сможет предложить клиентам лучшие условия, тот и выиграет.

А я была готова показать всем, что научилась играть не хуже своих противников.