Глава 29

– Любовь моя, это невозможно, – горестно вздохнул Марко. – Создание новой гильдии согласовывает лично Его Величество. Собирается королевский совет. И необходимо доказать и обосновать необходимость гильдии. А знать, они же завистливые и строго охраняют свое влияние и власть на короля. Никогда они не допустят чужаков около себя.

Новость ничуть не охладила мой пыл, потому что я доподлинно знала, что любой бизнес начинать очень сложно и рискованно.

– Ты неправильно рассуждаешь, мой дорогой. Пасуешь перед трудностями, еще не начав дело. Смотри, мы сейчас здесь, – носком ботинка я покрутила на земле, намечая место. – А вот здесь, – я отошла на два шага и обозначила такую же точку, – возможность стать одной из самых богатых и влиятельных семей в королевстве. Это путь и цель. Мы не достигнем желаемого за один день, мы будем идти в нужном направлении. На пару лет деньгами мы обеспечены. А за это время мы найдем помощников. Впрочем, я уже знаю, к кому обратиться.

И я провела короткую лекцию на тему организации бизнеса. Любое дело начинается с информации. Какова доходность? Какие затраты? Что влияет на доходность? Есть ли сезонность? Срок окупаемости вложенных средств и прочее. Список в итоге получится внушительный, но это база, основа. Цифры не врут. Как их получить? Только общаясь с теми, у кого функционирует подобный бизнес.

Если по результатам предварительного анализа картина удручающая, то следует отказаться от идеи. Таким образом вы сэкономите себе не только нервы, но и деньги.

Если же результат вас порадовал, то следует приступать к изучению нормативной базы: какие разрешения требуются, где следует зарегистрироваться, в какие инстанции отправлять отчеты и многое другое.

Затем исполнители. Начиная от непосредственных работников и заканчивая управляющим всего процесса.

Например, весьма доходным перед моим попаданством считалось создание суши-лавок. Затрат на копейку – ну сколько стоит рис? Рыба пусть и дороже, но расход у нее мизерный. Мне по работе приходилось общаться с управляющими такого рода бизнеса. Так вот все они в голос отмечали главное затруднение – человеческий фактор. Повар-сушист мог просто не выйти на работу в один прекрасный день. И что делать в таком случае? Управляющий, как это ни покажется фантастичным, сам должен идти на кухню для обеспечения бесперебойной работы. Да, вы правильно прочитали. Профессионалы должны уметь заменить любого работника. За это им и платят.

Аренда помещений, на мой взгляд, находится на последнем месте в списке важных дел для организации бизнеса.

– Сейчас давай рассуждать, – я вернулась к вопросу создания гильдии. – Является ли наше средство борьбы с цингой востребованным? Нуждаются ли в нем мореходы?

– Без сомнения, – согласился со мной Марко.

– Благодаря Тино мы проверили его эффективность и даже определили расход. Считай, основную работу провели. Сырье! – я показала рукой на лимонную рощу. – На первых порах достаточно того, что мы имеем, а потом будем покупать землю и высаживать лимонные плантации. Ну или другой вариант – скупать у крестьян. Или комбинировать.

– Ты все правильно говоришь. – Не усидев на лавке, Марко начал ходить вокруг меня. – Но нас даже на порог к Его Величеству не допустят, понимаешь.

– Прекрасно понимаю, – плотоядно улыбнулась я. – Дорогой, мы и не будем сами это делать.

Брови жениха взметнулись на лоб, да там и замерли.

– Это мы поручим храмовникам, которых и возьмем в долю! – я подняла вверх указательный палец.

– Но зачем им это? – продолжал недоумевать мой жених.

– Здесь много резонов. Во-первых, упрочение своего влияния. Ты же сам говорил, что храмовники – вторая сила после Его Величества.

– Без сомнения, так и есть.

– И поэтому только они смогут продавить создание новой гильдии без затруднений. Второе. Благодаря тому, что мореходы смогут увеличить сроки плавания, они достигнут далеких земель, на которых будут проповедовать учение о Пресвятой Деве. А распространение веры, насколько мне известно, – главное для храмовников.

Чем больше я говорила, тем светлее становилось лицо Марко. Он понимал и признавал мои доводы. Создание гильдии мореходов уже не казалось ему таким недоступным делом. Напротив, в нем просыпался азарт и спортивный интерес.

– Ну и последнее. Деньги. Храмовники будут держать средство от цинги в секрете. Право продажи останется только у них. Монополия. Представляешь, какие это суммы? И при этом мореходы не понесут убытка. Они окупят лекарство от цинги с лихвой.

Марко в буквальном смысле захлопал в ладоши, потом подхватил меня на руки закружил, не в силах совладать с эмоциями.

– Ты моя дева из другого мира. Спасительница!

– Но! Есть нюанс.

Когда первая волна радости схлынула, я продолжила.

– В вашем обществе женщина – это лишь придаток мужчины. Никто меня слушать не станет. Поэтому со всеми будешь вести переговоры ты. С храмовниками и Его Величеством.

– А? – Марко так растерялся, что даже приоткрыл рот.

– Но перед этим я проведу с тобой тренинг «Работа с возражениями». Научу, как разговаривать с людьми, как отвечать на вопросы или ловко уходить от ответов. Время у нас есть. Деньги года на два тоже. Поэтому будем учиться качественно, кропотливо и долго. Готов?

По роду деятельности я посетила массу тренингов. Люди, они в любом мире одинаковые. Те же стремления, надежды, упреки, возражения. Следовательно, я переношу свои навыки на Марко, обучаю и готовлю его к битве со всем миром. Да, трудно, долго и трудозатратно. Но! Остаток жизни я буду сидеть, сложив лапки, купаться в золоте и пожинать плоды своего труда. Стоит оно того?

– Да, любовь моя! – без промедлений согласился жених.

Иного я от него и не ожидала.