Глава 10

Италия, Больцано

Но затем мы все же решили, что нечего уделять Марии столько времени, и перешли к другим темам.

— Тарек, хотел еще с просьбой одной к вам обратиться. Надо мне с вашими инженерами пообщаться. Дело в том, что детские кресла для перевозки детей в автомашинах сейчас еще очень несовершенные. А в Советском Союзе я вообще ни одного не видел. Можно ли попросить раздобыть кресло, которое считается одним из самых лучших? Я бы тут же с инженерами его доработал под более высокие стандарты. И было бы здорово, если бы несколько штук мог с собой домой отвезти. А потом бы мне через ваше торгпредство еще штук шесть-семь передали разного размера. И для самого уже нужно для детей, и друзьям и родственникам тоже.

И кстати говоря, учитывая, что доработки, скорее всего, будут существенными, неплохо бы велеть юристам изучить патенты по этому поводу. Возможно, удастся запатентовать новую конструкцию и начать производство. Если получится обосновать в рекламе, почему эти кресла более надежны по сравнению с другими, имеющимися на рынке, то вполне можно на этой продукции тоже неплохо зарабатывать.

А еще можно использовать эти детские кресла для продвижения японских машин в автосалонах Фирдауса. Сразу же предлагать оснастить купленную машину самыми безопасными в мире сиденьями для детей. Думаю, часть покупателей, у которых есть дети, это дополнительно привлечет к покупке машины именно у Фирдауса. А дальше уже сарафанное радио сработает, когда узнают, что только у Фирдауса можно сразу же такую опцию заказать.

— А что, — сказал Тарек, переглянувшись с Фирдаусом, — хорошая идея. Сегодня же позвоню и инженерам, и юристам. Пусть по этим направлениям поработают. В ближайшие дни уже постараемся вопрос этот решить, уже после того, как юристы и инженеры свою первичную работу по этому поводу сделают.

— Вот и отлично, — кивнул я. — Да, и такой ещё вопрос, Тарек. Есть у меня опасения, что после того, как я вернусь в СССР, мои недоброжелатели могут попробовать использовать поездку в Италию как страну НАТО для создания мне проблем. Все же холодная война никуда не делась, хоть и ослабла последние годы из-за разрядки. Так что я хотел бы подстраховаться.

— Слушаю внимательно, Павел, — сказал Тарек. — Конечно же, любая подстраховка, что в моих силах, будет тебе обеспечена.

Рассказал ему про договоренность с директором завода «Мосгалантерея», о том, что пообещал привезти фотографии с конвейера самого современного производства в Европе, а может быть, и в мире, и характеристики станков, что в нём задействованы.

— Правда, есть еще важный момент, — сказал я, — мне не хотелось бы, чтобы они начали наши чемоданы на колёсиках копировать. Слишком высок риск, что узнают, что патент мне же и принадлежит. А у меня из-за этого серьёзные проблемы потом будут. Так что просто не надо делать никаких фотографий тех участков, где происходит оснащение колёсиками и телескопическими ручками. Сделать только все остальное.

— Да, Павел, это абсолютно не проблема, — кивнул Тарек. — Завтра же отдам распоряжение. Сделаем тебе целую папку с фотографиями и описанием задействованных станков.

— И еще один момент для подстраховки, — сказал я. — Я же могу в случае каких-то опасных вопросов сказать, что я еще и статью здесь писал на какую-то важную для Советского Союза тему. Посмотрел по источникам в библиотеке. Оказывается, в тысяча девятьсот сорок пятом году в Милане было антифашистское восстание, которое инициировали итальянские коммунисты. Сам я светиться с расспросами не хочу. Это может привлечь внимание вашей контрразведки. Мол, ходит какой-то русский, про коммунистов расспрашивает. И плевать, что его интересует 1945-й год. Нельзя ли дать поручение какому-нибудь итальянскому журналисту, чтобы он собрал материалы по этому поводу, которые я смогу использовать для написания этой статьи? Думаю, за сотню долларов он с удовольствием это задание выполнит. Чтобы казалось, когда я в СССР приеду, что я сам этим, когда был в Италии, лично занимался. Итальянский журналист же может ходить и задавать такие вопросы, которые советскому гражданину лучше людям не задавать…

— Что же, — сказал Тарек, — и это совсем не проблема. Сделаем. Будет у тебя перед отъездом и пачка информации по этому поводу. Лучше на русском языке эту информацию изложить или на английском?

Немножко подумав, я сказал:

— Лучше на английском, конечно. Мне тогда легче будет сказать, что я эти материалы не сам собирал, если полиция в аэропорту к ним прицепится. И лучше даже от руки, чтобы было видно, что это точно не мой почерк. Скажу тогда, что был на какой-то уличной ярмарке, где люди продают что угодно на развалах, и, увидев эти материалы, заинтересовался ими как источником для статьи. И пусть они попробуют доказать, что это не так было. В том числе и найти того, кто на уличной ярмарке мог мне это продать.

— Что же, хорошая мера для того, чтобы неприятные вопросы со стороны итальянской полиции нивелировать, если в аэропорту к тебе прицепятся, — согласно кивнул Тарек.

Вспомнил я и про «7-Eleven» японскую… Ну что же, сразу и эту тему подниму, пожалуй.

— Еще один момент, Тарек, перспективный по бизнесу. Увидел я, когда был в Японии, очень интересную франшизу. Она немножко необычно называется, «7-Eleven», но с другой стороны, в этой необычности кроется секрет легкого запоминания, особенно в Японии.

Сейчас еще силен культ преклонения перед всем западным. Со временем он, конечно, ослабнет. Пока что они очень уважительно относятся ко всему, что связано с английским. И главное, что знают, что бизнес развивает японский владелец.

Далее я описал им, что это за формат у «7-Eleven» и какие у сети могут быть преимущества перед другими схожими магазинами у дома.

Выслушав меня, Тарек, когда я замолчал, сказал задумчиво:

— Значит, это магазинчик, у которого все есть, что может понадобиться человеку, но при этом ехать далеко не надо… Просто спуститься, выйти из подъезда и пройти минуту-другую до него.

— Все верно, — подтвердил я. — И цены повыше на десять — пятнадцать процентов, чем в крупном магазине. С другой стороны, фактор удобства перевешивает.

Плюнешь ты на эту наценку, зная, что зато не надо тратить деньги и время на то, чтобы куда-то подальше поехать из-за какой-то ерунды, которая тебе нужна вот прямо сейчас. К тому же из супермаркета, в который поедешь, выйдешь не с одной мелочевкой, что понадобилась, а с полными сумками еще «всякого нужного». Так что десятипроцентная наценка на мелочевку в магазинчике у дома по факту окажется экономией.

По уму подумать, в большой магазин вдобавок обычно пешком не сходишь.

— Нужно на бензин тратиться, а если у человека машины нет, то на билет в общественный транспорт, — подхватила мою мысль Диана.

— Да, ты все верно сказала. — согласно кивнул я. — В этом и смысл, что даже тот, кто экономить любит, посчитает, что не факт, что ему будет выгодно из-за какой-то одной или двух вещей на бензин или на билет на автобус, к примеру, тратиться.

Так что такой магазинчик, устроенный по уму, да еще если круглосуточно будет работать, обязательно своих клиентов найдет. Так что сплошная выгода.

Закупается все по очень удобным оптовым ценам. Продается на десять–пятнадцать процентов дороже, чем в других магазинах.

Люди привыкают пользоваться круглосуточно таким удобным форматом. Чем больше магазинов в этой сети, тем больше скидка при закупке товаров крупным оптом.

Одно дело скидка, которую ты за опт выбьешь для десяти или пятнадцати магазинчиков. Другое дело, если у тебя сто или триста.

— А если тысяча, — сказал с мечтательным видом Фирдаус, — так это вообще шикарная скидка будет на любой товар. Все захотят поставлять в сети из тысячи магазинов свои товары. Те, кто их производит, будут бороться за заказы для этой сети.

— Все верно, подтвердил я. — Так оно и есть. Чем больше магазинчиков в этой сети, хоть непосредственно в Японии, хоть еще и в других странах, тем сильнее выгода для владельца.

Тарек подумал, внимательно так думал, аж губы поджал, концентрировался на вопросе. Сказал мне:

— Павел, так, может быть, не надо нам входить в долю с этим японцем из этого «7-Eleven»? Давай сделаем какую-то аналогичную сеть, полностью независимую, которая будет нам и тебе на сто процентов принадлежать. Раз ты считаешь, что за этой концепцией будущее, почему бы нам ее не использовать без всякого японца?

Просто назовем ее как-нибудь иначе. К примеру, «6-Seven».

Нет, меня это не устраивало. Но надо грамотно обосновать это Тареку:

— Теоретически так оно и есть. Но я, когда был в Японии, наводил справки по поводу владельца этой японской франшизы. Насколько я понял, у него очень большой потенциал в плане бизнеса. Местные очень хорошо о нем отзываются.

Я считаю, что у него точно получится этот проект развить. А где у нас гарантии, что мы сможем кого-то найти, кто будет с таким же энтузиазмом и умением его развивать, если это будет наш собственный на сто процентов проект?

Тут же кадры — важнейший вопрос на самом деле. Вот Фирдаус сейчас занят автомобильными салонами. Я по отчетности увидел, что уже восемь штук раскрутил. И будет же, я так понимаю, новые открывать, правильно?

— Да, все верно, — подтвердил Фирдаус. — На конец года хочу еще штук семь — восемь открыть. Денег у нас полно. Мы даже в кредиты пока что не влазим. Не так и дорого новый салон открыть.

Просто находишь разорившейся салон или на грани разорения. Все как ты и говорил, таких полно. Выкупаешь, и не так уж и много на косметический ремонт тратишь.

Смотришь по статистике продаж, что от прежнего владельца достались, за небольшую сумму они ее охотно продают, кто из продавцов реально работает, а кто просто место занимал в салоне.

Проводишь кадровую чистку, нанимаешь вместо уволенных лентяев тех, кто реально будет этим заниматься хорошо. Далее ждешь поставку по договоренности с японцами их машин и начинаешь продажи.

Если дело хорошо пойдет, то я и больше тогда этих салонов до конца года открою.

— Ну вот, Тарек, Фирдаус у нас по уши занят этим проектом. А ведь он же еще и с кубинцами какой-то проект затеял. Правильно я понимаю?

— Да, — оживился Фирдаус, и Диана тут же закивала радостно. — Как раз хотел тоже рассказать…

— Погоди, сын, — сказал Тарек. — Давай все же сначала разберемся с этим «7-Eleven».

Павел, значит, твоя рекомендация — не пытаться нам аналогичный проект затевать, а просто в долю с этим японцем войти и обеспечить ему широкое финансирование, чтобы он как можно больше новых отделений открыл?

— Да, все верно. Я уверен, что это будет наилучшая стратегия. В такого рода начинаниях главное — правильный человек у руля. Но если он твердо упрется и не захочет с вами в долю входить, тогда уже согласен — надо искать человека, который сможет управлять такого рода предприятием, и собственное предприятие затевать.

Пока что ниша свободна. В Италии начинать вообще хорошо. Тут все совершенно привычны к формату мелкого бизнеса. Огромное количество всяких лавочек. Так что в любом районе города, в любом регионе Италии всегда можно найти тех, кто захочет из своей лавочки отделение этой новой сети сделать и обязательства перед нами принять.

Но с японцем, когда будете вести переговоры, договоритесь, чтобы в Японии не звучало, что у него есть партнеры из Европы. Мне кажется, лучше бизнес пойдет, если японцы и потребители будут уверены, что это чисто японское предприятие.

Сейчас еще есть определенное идолопоклонство перед Западом, как я и говорил. Но у японцев очень серьезно промышленность развивается. То, что они раньше на Западе покупали, теперь начинают туда продавать.

А японцы — люди гордые. Они все больше будут гордиться своими успехами. У них будет все меньше стремления покупать что-то, сделанное на Западе. Они будут предпочитать японскую продукцию.

И в лавку предпочтут пойти за покупкой товаров без всяких там иностранных совладельцев.

— Что ж, — кивнул Тарек. — Понял. Так тогда и сделаем. Фирдаусу все равно достаточно скоро надо снова в Японию ехать, очередные переговоры проводить с автомобильными компаниями.

— Да, папа, и не только с ними. — сказал Фирдаус. — С кубинцами мы сегодня вышли вроде бы как на финальные договоренности. Тоже нужно в Японии партнеров искать теперь.

Поняв, что про «7-Eleven» мы закончили, он начал рассказывать про сегодняшнюю встречу с кубинцами:

— Достаточно много кубинцы нам отдают на откуп. Ассортимент, рецептуру того, что будет производиться на новых кондитерских заводах, а главное — также готовы отдать для реализации готовые продукты на весь мировой рынок, помимо соцстран.

В соцстранах они сами собираются продавать готовую продукцию. Это без вариантов.

— Так это и неплохо, — сказал я. — Соцстраны все же рынок достаточно специфический, с таким регулированием, которое тебе, Фирдаус, не совсем будет понятно.

Там Фидель Кастро действительно по сбыту части продукции достаточно легко договорится с тем же самым Брежневым или лидерами других социалистических стран.

Тебе это точно ни к чему — во все эти дела влезать. Но Фидель же прекрасно понимает, что таким же макаром продукцию где-нибудь в Канаде или в Италии не продашь.

Потому-то ты ему и нужен. Судя по всему, они серьезно восприняли мои доводы о том, что надо очень тщательно работать над ассортиментом и рецептурой готовой продукции, раз тебя привлекают и хотят еще вовлечь японцев. Если тебе нужна моя рекомендация, то японцев по минимуму вовлекай в этот проект.

Вот не могу я сколько ни стараюсь вспомнить, какие-то популярные в мире японские сладости. Моти, разве что. Не совсем мне даже понятно, почему кубинцы именно на Японии как еще одном участнике настаивают.

Обеспечь там чисто номинальное присутствие японцев. А по конкретному ассортименту и рецептурам давай вместе с тобой посидим. Есть у меня некоторые идеи по этому поводу, в особенности по ассортименту.

По рецептуре потом. Там ты уже найдешь, с кем посоветоваться.

— Хорошо, Паша! — обрадованно сказал Фирдаус. Явно он был рад тому, что со мной будет по этому профилю работать.

Тарек подустал, я так понял, либо решил дать нам с Дианой и с Фирдаусом молодым отдельно от него посидеть, какие-то вопросы свои обсудить.

Сказал, что сделает несколько звонков из кабинета, а потом пойдет в сад гулять с супругой. А я, на часы глянув, вспомнил, что жене же уже можно позвонить, должна уже с работы прийти.

Москва, квартира Ивлевых

Загит решил к дочке забежать.

— Привет, дочка, — кивнул он Галие. — Как у тебя дела? Справляешься без мужа?

— Спасибо, папа, все хорошо. Мне Валентина Никаноровна много помогает, когда я на работе. Она всего полчаса как и ушла.

— Ну, рад слышать. Я что хотел сказать? Мне тут сообщило начальство, что оказывается фильм наш, что мы про пожарные машины снимали, вовсю уже в кинотеатрах демонстрируется.

— Так недавно совсем же снимали, — удивилась Галия. — Какая потрясающая оперативность! Вон, у меня фильм сколько месяцев мурыжили, прежде чем на большой экран выпустить. Просто повезло получается, что фильм с тобой быстро сделали и на экран выпустили. А может, еще такая скорость связана с тем, что у меня же много про заграницу всего в фильме было. Да еще и с болгарами совместно снимали. Наверное, из-за этого процесс рассмотрения и одобрения картины и растянулся. Столько разных согласований! А у вас чисто внутренний фильм, только про Советский Союз. А где показывать будут?

— Да сказали, что по всем кинотеатрам Москвы перед художественными фильмами, потому что руководству наверху фильм очень понравился. А затем и по другим городам тоже отправят на показ. Ты Паше, как приедет, обязательно это скажи, пусть сходит и посмотрит. Он же там тоже в титрах есть. И сценарист этот со студии просил меня тоже ему это передать. Сказал, что и какие-то деньги ему тоже в кассе студии причитаются, надо забрать.

— Спасибо, папа! — кивнула дочка. — Обязательно передам!

Тут телефон зазвонил. Очень специфическим образом. Ясно, что междугородка.

— Кажется, у тебя будет сейчас возможность самому ему это сказать, — радостно воскликнула Галия, подбегая к телефону.

— Это Паша что, прямо из Италии тебе звонит, что ли? — впечатлился не на шутку Загит.

— Ага, а кто еще? Он мне и из Японии звонил! — сказала Галия и схватила трубку.

Италия, Больцано

Быстро дозвонился, и связь на удивление хорошая была. Только жену радостно поприветствовал, как она мне сказала, что Загит рядышком с ней стоит.

— Передай ему привет от меня! — попросил я.

— Да лучше ты сам это сделай! — неожиданно сказала жена, и через пару секунд я услышал робко прозвучавшее приветствие от Загита. Улыбнулся — здоровенный мужик, героической профессии, с огнем сражается, людей спасает, а как представил себе, что я с ним аж из Италии разговаривать буду, оробел. Ну, вполне может быть, впервые разговор у него за пределами СССР с кем-то.

Загит меня порадовал рассказом о том, что фильм, сценарий к которому я писал для ЗиЛа, уже вышел, оказывается. И его по всей Москве крутят уже. А также мне надо за деньгами в кассу студии подойти, как приеду.

Только поздравил его, как он тут же сунул дочери трубку обратно со словами, что звонить из другой страны это дорого, и он меня сейчас совсем разорит.

Поболтал пару минут с Галией. Она меня порадовала, сказав, что у них все хорошо, дети здоровы, и играют себе на ковре. Напомнил, что они с Эммой собирались на новый фильм Миронова идти в кинотеатр, и посоветовал еще девушку Мишки Кузнецова пригласить, Наташу. А мало ли повезет, и он тоже им компанию составит. А то что-то мы с ним давно не общались с моими поездками…

Галия пообещала связаться с Кузнецовым, и я хотел уже заканчивать разговор, все же за чужой счет звоню домой, и даже с учетом того, что Тарек миллионер, мне это делать неудобно. Но тут Диана радостно подскочила к трубке со словами, что по Галие соскучилась, и они еще минут десять болтали себе радостно обо всем своем женском.

Мы с Фирдаусом за стол вернулись. Тут как раз фрукты нарезанные принесли на стол и поставили, и мы им внимание уделили, дожидаясь возвращения Дианы.

Фирдаус мне рассказывать начал подробно обо всех своих делах за последнее время. И вопросы задавать сразу же, как я считаю, все ли он делает правильно?

Практически все, в чем он сомнения испытывал, я одобрил, сказав:

— Ты очень энергично и плодотворно работаешь. Темпы такие набрал по открытию новых салонов, которые я и не ожидал. Главное, не забывай и отдыхать тоже.

— Да что отдых… — махнул рукой Фирдаус. — Нравится мне тот масштаб, к которому мы идем. Аж дух захватывает! Вот раньше с фруктами скучно было. Одно и то же каждый год — собрать пароход, отправить на продажу. Следующий собрать и отправить на продажу. Договора со всеми поставщиками многолетние, бизнес у всех семейный, глупостей никто обычно не делает. Скукота! А теперь я между континентами мотаюсь, каждый год новый проект начинаю. Весь прошлый год отцу помогал чемоданную фабрику раскручивать, потом акции эти скупал и продавал через брокера, теперь вот импортными машинами торговать начинаю… А там, глядишь, ты еще что-то новое придумаешь!