Глава 3

Москва, квартира Эль-Хажж

Когда Диана говорила Паше, что практически уверена в том, что безукоризненно прошла детектор лжи, она все же на самом деле немножко в этом сомневалась. Но, когда она приехала домой из гостей, ей позвонила Артамонова.

Для того, чтобы не встречаться еще раз, учитывая, что совсем недавно виделись, майор КГБ, говоря на эзоповом языке, напомнила Диане, что с понедельника у нее продолжаются занятия в Горном институте и деканат ждет от нее возобновления посещений. На самом деле она имела в виду, что ее будут снова ждать преподавательницы иностранных языков от КГБ. А деканат, в котором нужный человек по линии особиста давно предупрежден, будет и дальше всячески игнорировать то, чем занимается студентка Диана Эль-Хажж в стенах института.

Конечно, пока она была в отъезде за рубежом, преподавательницы языков в Горный институт заниматься с ней не приходили. А теперь Артамонова программу эту возобновляла.

И вот то, что она сделала такой шаг, стало уже для Дианы самым что ни на есть окончательным подтверждением того, что так оно и есть, детектор лжи она смогла блестяще обмануть. Ничего лишнего узнать у нее специалисту от КГБ при помощи этой хитрой машинки не удалось. Она полностью чиста. Ее ответам, что она никому не говорила о том, что работает на КГБ, поверили.

Ну что же, не сидеть же ей все равно без дела в Москве? Значит, она будет ходить на эти занятия. Подтянуть иностранные языки никогда не помешает. И новые слова нужно учить, и грамматику.

Да, нечего сидеть без дела, поскольку ей придется задержаться в столице на какое-то время.

Ведь, скорее всего, Фирдаус тоже сюда приедет после своей японской поездки, как предварительно с ним и договорились. Если, конечно, не возникнет какой-то надобности в нем у Тарека в Италии. И вполне может быть, они уже вместе задержатся здесь до того момента, как придет пора ехать в Италию Галие. Все вместе и поедут.

Ихсану она передала сроки поездки Галии в Италию. Тот пообещал в кратчайшие сроки вместе с Тареком организовать приглашение для супруги Павла Ивлева с детьми.

Диана, как и говорила Галие, предвкушала, как они вместе будут ходить по магазинам. Обязательно, помимо Больцано, в Милан съездят. Это один из самых модных городов Италии, если не самый модный. И Рим тоже посетят.

Она уже предвкушала, как эти две недели они превратят в марафон шоппинга. Оденут Галию с иголочки. Будет она выглядеть как итальянская телезвезда, когда вернется в СССР.

Ух, как на нее другие мужчины будут смотреть, завидуя Паше, что у него такая красивая и модная жена!

И в целом время можно будет двум женщинам в одинаковом возрасте провести гораздо веселее, чем получилось это сделать, когда Паша в Италию приезжал. Диана как-то очень много ждала от этого визита брата в Италию. Так хотелось ему все показать и рассказать, да и оторваться вместе в Италии! Но брат достаточно холодно, хоть и вежливо, на все ему показанное в Италии реагировал. Ничем его поразить не удалось! Словно он уже и знал про все показанное, а то и видел раньше. Хотя Диана точно знала, что это совершенно невозможно, учитывая, что в Италию он приехал первый раз в жизни.

Диана даже немножко обижалась на брата. Но потом махнула рукой и отбросила свои обиды. Паша – он такой, как есть. Очень умный, постоянно погружен в свои мысли. Очень прибыльные для бизнеса Эль-Хажж, кстати говоря, мысли, что вполне его извиняет. Судя по всему, самое лучшее, что ему в Италии понравилось, так это общение с инженерами в конструкторском бюро «Роза Россы». А уж какой он довольный оттуда возвращался! При том, что тот же самый шопинг оставил его практически равнодушным.

А вот с Галией все будет не так. Она понимает, как важно девушке модно и красиво одеваться. С ней они поладят. С ней будет весело. Они зажгут как следует!

***

Япония, Токио

Первый визит к главе франшизы «7-Eleven» в Японии Тосифуми Судзуки прошел, как Фирдаус и ожидал, без всякого результата.

Это было абсолютно неизбежно. И Фирдаус именно к такому исходу и готовился.

Нет, в целом он очень надеялся, что наладить сотрудничество получится. Но прекрасно понимал, что прийти к этому удастся отнюдь не во время первых же переговоров.

Тосифуми Судзуки его никто не представлял, что в принципе было логично. Фирдаус, как представитель крупной итальянской фирмы, был выше в иерархии, чем японец, который занялся франшизой «магазинов у дома». За Фирдаусом стояли миллионы долларов, а за японцем максимум сотни тысяч. Если вообще не меньше…

Так что у Фирдауса просто не было никого из знакомых масштаба этого среднего по размеру японского предпринимателя, чтобы он мог их познакомить и представить. Попросить об этом одного из сотрудников японских корпораций, с которыми он уже познакомился? Не вариант, учитывая, что за каждым из них незримо стояла бы его крупная корпорация. Таким знакомством у иностранца средней руки японского бизнесмена можно и напугать. Еще подумает, что за ливанцем стоит на самом деле какой-то крупный японский бизнес, что решил скупить на корню его дело. Фирдаусу нельзя было так пугать потенциального партнера. Нужно было договариваться с ним максимально аккуратно.

Ну и вопрос, конечно, не расскажет ли тот, кого он попросит их познакомить, кому-то еще о его интересе в бизнесе Судзуки. Получить конкурента на ровном месте Фирдаусу не хотелось.

Значит, пришлось обращаться к Судзуки напрямую. А в Японии, если ты появляешься ниоткуда, без представления от общих знакомых, то естественно, что при первом знакомстве у тебя будет максимум беседа о намерениях. И никто с тобой ничего серьезного обсуждать на самом деле не будет готов.

Но в целом первая встреча прошла, с его точки зрения, неплохо. Главное, что Судзуки сразу же не дал решительного отказа. Выслушал, ничего не сказал по делу. Но согласился подумать, и, не затягивая, встретиться во второй раз.

Как раз сегодня у них и проходила вторая встреча. И неважно, что это выходной. Фирдаус обнаружил в лице Судзуки такого же трудоголика, как Павел Ивлев. Тому тоже, по словам его жены, сестры и личным наблюдениям самого Фирдауса, было абсолютно все равно, какой сейчас день недели. Он просто набирал работы по максимуму и занимался ею в любое время.

Ну и кроме того, в Японии трудоголизм возведен в ранг одной из важнейших добродетелей. Так что совершенно не удивительно, что Фирдаус принял предложение Судзуки встретиться для дальнейшего обсуждения своего предложения в японский выходной. Даже подумал, что возможно, это такая проверка от японца. Откажется ли иностранец встретиться в выходной, сославшись на свои планы на отдых? И показав себя тем самым лентяем, с которым японцу нет смысла связываться.

Как и в первый раз, они сидели в ресторане средней ценовой категории. Фирдаус целенаправленно не стал приглашать среднего по уровню капитала предпринимателя в ресторан для бизнес-элиты. Был риск, что там Судзуки будет чувствовать себя неуютно в окружении намного более богатых японских бизнесменов. А к чему ему осложнять проведение очередных переговоров?

Главное, что этот ресторан был достаточно уютным. Да и в целом в Японии даже в средних ресторанах кормили часто не хуже, чем в самых дорогих. Для японца, когда он занимается бизнесом, дело чести предоставить своему клиенту самое лучшее, что он может. Так что путешественники в Японии могли получить очень приятные сюрпризы, обнаружив, что в совершенно невзрачном ресторане еда могла оказаться даже лучше, чем в ресторане на крыше какого-нибудь новенького небоскреба с поварами, про которых было написано, что они учились у лучших французских поваров.

Фирдаус уже во время первой встречи успел по достоинству оценить своего потенциального бизнес-партнера. Судзуки был не только трудоголиком, но и очень сообразительным человеком. Вопросы он задавал исключительно правильные. Никаких глупостей с его стороны ни разу не прозвучало.

Фирдаус увидел в нем человека, который обладает острым нюхом на деньги и бизнес-возможности. И это подтверждало тот прогноз, который в отношении Судзуки сделал Павел Ивлев. Что успокаивало Фирдауса, говоря ему, что он абсолютно не зря тратит тут свое время. Если Судзуки удастся уговорить, это действительно будет очень достойный и перспективный бизнес-партнер, который сможет помочь им заработать вначале большие, а впоследствии и огромные деньги. Главное – суметь его убедить в том, что для него это партнерство на данном этапе окажется не менее выгодным, чем для «Роза Россы».

Именно этим Фирдаус и занимался. И переговоры проходили ох как нелегко.

– Значит, подытожим, – сказал Судзуки, – вы предлагаете принять ваше финансирование и разделить наши доли во франшизе по Японии пятьдесят на пятьдесят, обещая представить мне в течение года достаточно средств, чтобы я мог открыть шестьдесят новых «магазинов у дома», существенно ускорившись по сравнению с нынешними темпами расширения франшизы. Я правильно вас понимаю?

– Совершенно верно. «Роза Росса» обязуется предоставить вам сотни тысяч долларов, чтобы вы могли значительно ускорить работу по расширению франшизы. Но что логично, естественно, что мы хотим свою долю в вашей франшизе взамен внесенных средств.

Говорил это Фирдаус с легкой душой. Теоретически Судзуки мог взять деньги на расширение бизнеса в банке. Но практически, как уже успели выяснить нанятые Тареком японские сыщики, японские банки ему уже отказали. Они были консервативны, и не верили в какие-то новомодные франшизы. Были готовы давать деньги только под залог недвижимости, которой Судзуки не располагал. Ведь открываемые Судзуки магазины ему лично не принадлежали. Смысл франшизы был в том, чтобы уже существующие магазины японских предпринимателей соглашались в нее вступить. Судзуки помогал им переоборудовать магазины по требованиям американской франшизы, в обмен на процент от прибыли, но сама недвижимость ему не принадлежала. А переоборудование, как и реклама новой франшизы, и аренда складов, с которых поступали товары по точкам франшизы, требовало денег. Их Судзуки не хватало, что и замедляло темпы работы по расширению франшизы.

Так что взять денег ему негде было, если он не примет предложение Фирдауса. Японские банки ему отказали, а сам Судзуки был достаточно консервативен, чтобы попытаться обратиться за ссудой в зарубежные банки. Либо опасался, что они тоже откажут, и не хотел терять время и средства на этот процесс.

– Соглашусь с тем, Эль-Хажж-сан, что при вливании такой суммы процесс открытия новых «магазинов у дома» существенно ускорится. Но скажите, какая мне с того выгода, если я могу сохранить за собой сто процентов франшизы на территории Японии, не беря ваши деньги. Просто буду в несколько раз медленнее развиваться. – хитро прищурившись, спросил его японец. – Какая мне разница? Просто разбогатею попозже, но буду сам все контролировать и не буду никому ничего должен.

К счастью, Фирдаус тоже был не промах.

Все возможные аргументы они с Тареком продумали как следует, основываясь на той информации, что получили от Павла Ивлева. Тот, кстати, много что подсказал толкового по возможной тактике этих переговоров... В том числе, как лучше учесть психологию японца. Японцы, говорил Ивлев, занимаются бизнесом, как войной, с таким же азартом и готовностью делать максимальные ставки. Значит, он должен дать Судзуки невероятную по масштабу цель и заставить его поверить в то, что на этой войне ему понадобится надежный соратник.

Улыбнувшись, он сказал:

– Тосифуми-сан, согласен с вами. Я верю в ваш талант и в то, что и без наших денег вы будете развиваться медленнее, но делать будете это неуклонно и обязательно достигнете успеха. Это совершенно однозначно, такой уж вы человек.

После такого неординарного ответа глаза японца удивленно расширились. Пожалуй, он даже начал сомневаться в рассудке Фирдауса. Кто же так убеждает взять у него деньги? Но Фирдаус продолжил:

– Но дело в том, что мы говорим не только о том, что вы при нашей помощи сможете достичь успеха на территории Японии в несколько раз быстрее, чем без нее. Мы говорим о более серьезных перспективах.

– Что вы имеете в виду? – заинтересованно спросил Судзуки.

Было видно, что он сумел его заинтриговать.

– Как насчет того, чтобы после того, как мы с вами захватим японский рынок «магазинов у дома», опередив всех японских конкурентов, нам перейти в том же самом партнерстве при нашем дополнительном финансировании к покупке франшизы «7-Eleven» на территории Италии? Затем, когда мы это сделаем, ворвемся, к примеру, на французский рынок и купим франшизу «7-Eleven» и у них. И будем продолжать делать это по всему миру!

А там, глядишь, лет через пятнадцать-двадцать мы заработаем достаточно, чтобы купить ту самую американскую фирму, что выдает все эти франшизы по разным странам мира. Станем совместно владельцами всей «7-Eleven»! Согласен, это дерзко, но разве бизнес не является формой войны? И воин с планами, в дерзость которых никто не способен поверить, разве не имеет преимущество перед конкурентами?

А самое главное – мы хотим быть вашими партнерами негласно. Мы понимаем особенности ведения бизнеса в Японии. Вам не нужны сомнения японских бизнесменов в том, что вы сами контролируете свой бизнес. Так что, когда вы скупите сначала все основные франшизы по всему миру, а потом и саму компанию «7-Eleven», все лавры и вся слава достанутся только вам. Мир будет превозносить самого успешного японского предпринимателя в сфере ритейла, а про «Розу Россу» никто ничего не узнает. Нам слава не нужна, мы и так вполне успешное предприятие. Мы вполне удовлетворимся прибылью от нашей доли в ваших успехах…

И сами понимаете, что при нашей поддержке на всех этапах, вы придете к мировой славе гораздо быстрее. «Роза Росса» стремительно развивается, и мы заводим, в том числе и политические связи по всему миру, что вам понадобятся на этапе скупки иностранных франшиз.

Я вполне верю, что вы сможете добиться этого и без наших денег и связей, но не через пятнадцать-двадцать лет, а через тридцать или сорок. Но к чему ждать так долго и рисковать, что не хватит здоровья, чтобы добиться этого такого сладкого и желанного абсолютного успеха и получить почести от мирового бизнес-сообщества? Никто же не бессмертен…

Выслушав все это, японец был не просто удивлен, а поражен. Он даже оцепенел на некоторое время, и глаза его расширились. Посидев так с минуту в раздумьях, он посмотрел на Фирдауса с уважением, которого раньше ливанец в его взгляде не видел. После чего сказал:

– Отдаю вам должное, Эль-Хажж-сан, вы очень амбициозны. Но на чем основывается ваша уверенность в том, что мы сможем вместе однажды прийти к такому варианту развития событий?

Фирдаус, улыбнувшись, ответил:

– Потому что я верю в вас. Один мой очень хороший знакомый, который практически никогда не ошибается, посетив Японию, посмотрел на организованные вами первые магазины франшизы «7-Eleven». Потом навел о вас справки. Все отзываются о вас исключительно хорошо. Так что он уверен, что вы именно тот человек, который сможет, если согласится взять у нас деньги, добиться успеха не только на японском уровне, но и на мировом. Однажды вы купите саму американскую фирму «7-Eleven», сколько бы это ни заняло у вас лет.

Он поверил в ваш талант и гений. А этот человек практически никогда не ошибается. Так что, когда он нам рассказал про вас, мы тут же поняли, что необходимо использовать эту возможность. Потому что деньги у нас есть, но очень мало таких талантливых и целеустремленных людей, как вы, которые способны на такого рода подвиги. На то, чтобы сломать представление о возможном, и выйти за сложившиеся горизонты и предрассудки.

Мало кто такое способен. Это считанные единицы из миллионов бизнесменов.

Но в том, что реализовать такие амбициозные планы сможете только вы, и я, и мой отец, глава «Роза Россы», практически уверены. Вот именно поэтому я сейчас и здесь, для того чтобы примкнуть к вашему успеху, ускорив его. И, само собой, стать его частью.

Говорил все это Фирдаус с полной убежденностью в своих словах. Да, Ивлев зря так расхваливать кого-то не будет. А теперь он и сам убедился, что, даже не будучи знаком с этим человеком, Ивлев охарактеризовал его очень правильно. Амбиции у него, несомненно, есть. Японец сидел и слушал сейчас Фирдауса абсолютно завороженно. И не просто слушал, а уже строил планы.

Видно было, что он уже прикидывает, что пусть даже через пятнадцать или двадцать лет, но он придет и купит ту фирму в Америке, франшизу которой совсем недавно приобрел и делал сейчас самые первые шаги на японском рынке. Вырастет из винтика огромной корпорации до ее владельца.

А самое приятное, что Фирдаус, глядя на него, почувствовал, что Судзуки, наконец, начинает реагировать совершенно иначе, чем раньше.

Прежняя настороженность у японца в отношении странного иностранца практически пропала. Видно было, что ему очень приятны сказанные Фирдаусом слова.

Да, Судзуки, несомненно, был очень уверенным в себе предпринимателем. Но даже очень уверенный предприниматель, когда делает только первые шаги, все равно очень сильно переживает, получится ли у него задуманное.

А тут Фирдаус выразил несомненную веру в то, что он захватит не только японский рынок «магазинов у дома». Но однажды превзойдет и самих создателей этой франшизы, купив их. Вряд ли он сейчас строил уже такие планы. Но слова Фирдауса, несомненно, дали ему такую цель.

И конечно, ему было очень приятно получить такое подтверждение собственного потенциала со стороны. Вряд ли кто-то из японских бизнесменов так верил в него, как поверил иностранец. Ведь те же банки ему уже отказали. И несомненно, были и японские бизнесмены, что не верили в его успех.

Так что Фирдаус очень надеялся, что японец скажет, что он согласен на партнерство после такой мощной психологической обработки…

Но все же в этот вечер ничего пока что не получилось. Судзуки взял еще паузу, чтобы подумать.

Договорились встретиться через пару дней. Он сказал, что сам наберет Фирдауса. Спросил только, будет ли он еще ближайшие дни в Японии. Фирдаус подтвердил, что да. У него было ощущение, что рыба уже на крючке. Осталось ее только подсечь.

Так что, даже если бы у него не было других дел с японскими автомобильными корпорациями, он предпочел бы остаться эти несколько дней в Японии в надежде на то, что Судзуки все же даст свое согласие на сделанное ему предложение.