Глава 19

Марина

Пазл складывался в вызывающую вопросы картину. Молодой парень. Скупает перспективные адреса. Похоже, слишком хорошо разбирается в технологиях. Я не IT-эксперт, но есть такое ощущение… И явно думает сильно дальше большинства местных специалистов. За ним стоило внимательно наблюдать.

Заказывать ему модернизацию своего главного актива я всё-таки передумала. Что-то внутри смущало и тревожило одновременно в его личности. Нашла другого IT-специалиста. Он работал медленнее, взял заметно дороже, зато не вызывал у меня никаких подозрений. Работу сделал великолепно.

С Дороховым мы пока больше не пересекались. Только тот непродолжительный звонок. Два голоса в телефонной трубке.

Артём

Семьсот пятьдесят тысяч из «Ставка-Сервис» я получил за несколько дней, без нервотрёпки. Судя по лицам девушки на кассе и высокомерного управляющего в момент, когда я подошёл к кассе для переговоров по выигрышу (да, он, очевидно, следил за заездом после моей ставки, чтобы «от души посмеяться над моей глупостью», но, увидев результат, вышел шокированный увидеть меня) — их переполняла такая злость, досада и шок, что, глядя на их лица, мне сразу вспомнился тот самый мем «у меня какаята огресия и зубы скрипят». Была забавно за этим наблюдать.

Но, они прекрасно понимали, что финансовые обязательства и репутация превыше всего, иначе к ним вообще никто ходить не будет.

Я сказал, что мне нужно безналом на мой счёт в банке. Управляющий сказал, что такую сумму они не могут перевести единовременно, а только частями в течение ближайших дней. Ага, я это уже понимал.

Перевели. Семьсот тысяч сразу отправились на мой умный вклад. Остальное осело на простом счету — так, на текучку.

Июль, август слились в один длинный рабочий день. ИП крутилось, клиенты передавали меня из рук в руки, как горячую картошку. Доход вышел на восемьдесят-девяносто тысяч в месяц. Для молодого парня в Тюмени две тысячи пятого это было что-то из области ненаучной фантастики. Я и сам иногда тормозил, глядя на цифры в банкомате, периодически проверяя. Деньги клал по большей части на вклад, оставляя какую-то сумму на обычном счету под рукой. Здесь стоит напомнить, что до появления App Store и Android Market оставалось ещё несколько лет, а именно — три года; и интернет-банкинг оставлял желать лучшего. Поэтому примерно раз пару недель я заходил в банк и перекидывал часть денег на вклад.

В общем, мне отлично помогали навыки зрелого мужчины, который уже строил всё с нуля и знал всю кухню, понимал в каком направлении мыслить для большей эффективности дела.

В квартиру я принципиально ничего дорогого не тащил. Логика простая. Планирую делать ремонт, а во время ремонта дома толком не поживёшь. Вернее, нежелательно. Комната-то всего одна. Плюс не хотелось, чтобы пополз слушок: мол, в той квартире завёлся богатей хренов, айда оприходовать. Воры — народ внимательный. Так что я затаился и сначала привёл жильё в порядок.

Сам не полез. Работы своей было много, да и я не отделочник. Нашёл по рекомендации от клиента бригаду — мужики ответственные, без запоев в середине процесса. Переклеили обои — теперь они стали цвета и рисунка, вызывающего радостные эмоции, никакой больше глухой тоски. Перестелили линолеум, поменяли гарнитур на кухне (я прикупил новый, лучше). Старые гармошки-батареи в кухне и комнате отсоединили и сняли, поставили современные биметаллические радиаторы. Отодрали кривые полочки со стены, прикрутили нормальные, стильные. Пока всё это гремело и пахло краской, клеем, я ночевал в приличном, но не элитном, отеле с возможностью доступа в интернет — я мог спокойно работать, не дыша токсичной химией под звуки дрели.

Когда пыль улеглась, так сказать, и я вернулся в свою обитель, я занялся мебелью. Софу, кресло и табурет с балкона раздал по знакомым — пусть пользуются. Холодильник продал, кухонный стол со стульями тоже. Плита, шкаф и письменный стол были ещё в очень хорошем состоянии, их оставил. Взамен купил мягкий уголок с синей гаммой цветов, высокий вместительный холодильник, телевизор с тумбой, DVD-проигрыватель. Ещё одну тумбу к уголку. Новый кухонный стол, стулья, посуду, постельное бельё, сейф. Квартира стала наконец-то похожа на человеческое комфортное жильё, а не на лачугу студента-двоечника.

В голове при этом тикал свой календарь с напоминаниями важнейших событий. Я отлично помнил, что во второй половине две тысячи восьмого мир накроет финансовым кризисом, словно ежовым покрывалом. Времени до него навалом, так что пока я просто откладывал и не суетился. После обвала можно будет присмотреться и к акциям крупных компаний. Не потому, что я великий трейдер — наоборот, в биржевых премудростях разбирался весьма поверхностно. Но даже мне было очевидно: многие серьёзные компании переживут кризис и рано или поздно отрастут обратно. Купить подешевевшие бумаги, подержать несколько лет и потом продать дороже выглядело вполне рабочей идеей. Впрочем, до тех времён ещё нужно было дожить. Да и куда больше меня интересовали биткоин и недвижимость, где я понимал перспективы гораздо лучше. Появления биткоина в две тысячи девятом ждал куда живее, чем обвал акций. Вот там я собирался закупиться по-крупному, прям основательно, пока эта штука стоила дешевле жвачки. Да уж… знание будущего — единственный нормальный бонус за то, что меня выкинуло из своей тёплой жизни в чужое тело.

* * *

В начале августа я набрал Дениса «Кита» Китаева.

— Дорохов? — он удивился. — Здарова. Чё, случилось чего? Как ты?

— Да ничего. Узнать хотел, как ты вообще. Работа, жизнь.

Кит помолчал, потом выдал длинно и устало. Работает чуть больше месяца. Контора так себе, коллектив токсичный, зарплата смешная, а ситуация страшная.

— Бабосы нужны, — добавил он. — Так что терплю. Куда деваться.

— А чего терпеть? — сказал я. — Не будь терпилоидом. Бросай нахрен. Иди ко мне. Официально, по трудовой — я индивидуальный предприниматель же. И мне будет кстати такой толковый спец, как ты.

В трубке повисла пауза. Я прямо чувствовал, как он там прищурился — фирменный его прищур, который означал «что-то не сходится, но я согласен».

— Серьёзно?

— Серьёзнее некуда. Давай встретимся, обсудим.

Сели в кафешке на следующий день. Я выложил условия. Семнадцать с половиной тысяч рублей на старте.

Он поперхнулся своей колой, которую он заказал вместе с булочками. Я,к слову, заказал просто чай каркаде.

— Сколько?

— Семнадцать пятьсот. Это начало. Будешь расти — будет больше.

— Блин, Дорохов, — он вытер рот салфеткой. — У меня сейчас одиннадцать с половой. Блин, одиннадцать с половиной, понимаешь?

— Ну! Поэтому я и говорю — бросай ту шарагу.

Согласился он мгновенно. Глаза загорелись так, будто я ему не работу предложил, а ключи от сундука с золотом. Кит вообще из тех, кто въезжает в дело с фанатизмом неофита. Мне такой и нужен был. Заказы уже шли валом, знакомые знакомых звонили наперебой, а я один. Физически не разорваться. Части звонивших приходилось отказывать, и каждый отказ — это потерянный клиент, охват и потерянные деньги. Нехорошо.

— Слушай, — сказал Кит, жуя булку. — Ну раз у тебя такая постанова, что звонят наперебой…

— Не звонят, а звонят, — перебил его я с выражением покер-фейс. Просто спонтанный троллинг.

— Да похрен. Звонят или звонят — разницы-то… Короче, я вот к чему — тебе же ещё руки нужны будут, да? Трое смогут больше в работу взять, а, значит, и прибыль больше. И я знаю одного подходящего кандидата. С бывшей работы. Филя.

— Филя?

— Слава Филиппов. Постарше нас будет. Молчун, замкнутый немного, но руки золотые. Работящий до тошноты. Я за него ручаюсь.

— Прям ручаешься? Ну что ж, давай, веди своего Филю. Меня и самого одолевала мысль, что расширение на одного человека — недостаточно для того наплыва клиентов, что у меня есть. Но хорошего, ответственного спеца на примете не было.

Через пару дней встретились втроём в том же кафе. Филя оказался спокойным парнем двадцати семи лет, говорил мало, больше слушал и кивал. По паре ключевых вопросов я понял — профессию свою знает браво, без понтов. Таких хорошо иметь в команде: делает больше, чем говорит. А в моём бизнесе это главное, мы ж не политиканы какие.

— Шестнадцать тысяч на старте, — сказал я ему. — С возможностью роста.

Кит чуть нахмурился — мол, мне-то семнадцать пятьсот. Я бросил на него короткий взгляд. Кита я знал не первый месяц, проверял в деле, а Филя для меня человек новый. Логично, что новичку — чуть поменьше, пока не покажет себя. Бизнес, ничего личного.

Филя подумал секунд семь, разглядывая стол.

— Согласен, — сказал он. — С прошлой работы уволюсь без промедления.

Вот так за неделю я из одиночки превратился в компанию из трёх человек. Двое толковых ребят, которые тянут новые заказы, пока я разгребаю те, что один уже физически кое-как мог осилить. Всем необходимым для работы я их обеспечил — включая и два бэушных, но хороших ноута; хранили принадлежности мои соколы у себя по домам вне рабочего времени.

Сидел я потом дома, откинувшись на кресле, смотрел в потолок и думал — ну вот, опять у меня штат. Маленький, всего двое, но штат. В прошлой жизни их было полсотни. И я, идиот, искренне думал, что начинать с нуля будет проще. Ага. Зато теперь хоть телефон можно было не выключать от нервозности перед очередным «а вы не подскажете, у меня сеть легла».

Бухгалтерию свою, кстати, я передал на аутсорсинг некоторое время назад.

А ещё, дополнительно к моим размышлениям, я понимал, что в обозримом будущем нужно будет снимать офис — не на кухне же принимать корпоративных клиентов, хех. И нанимать секретаря с функцией кадровика надо будет. И новых спецов… Причем не только спецов такого формата, как мы трое, а ещё и тех, кто на высоком уровне специализируется именно на сайтах, верстке, дизайне. На данном этапе развития компании такая работа пока у нас носила очень единичный характер.

Для начала — выйти на уровень полной и стабильной загрузки для нас троих. Но, да… расширение и офис уже на горизонте маячат…

И больше никаких ставок до конца года! Точка. Жадность — отличный способ похоронить даже идеальный план; большие выигрыши привлекают слишком много внимания от нежелательных людей. Теперь только официальная работа, которая мне к тому же очень нравится, клиенты и деньги, заработанные обычным путём. Чем скучнее будет выглядеть моя жизнь со стороны, тем лучше для долгосрочной стратегии. А в две тысячи шестом видно будет.

* * *

Звонок раздался в будний день, ближе к обеду. Я сидел дома, разбирал заявки на неделю за своим рабочим столом и прикидывал, на какие из них отправить Кита с Филей, а какие тащить самому. Номер незнакомый, городской.

— Да, слушаю.

— Артём Дорохов? — голос мужской, с ленцой, будто человек заранее уверен, что разговор пойдёт по его сценарию.

— Он самый. С кем говорю?

— Вадим. Кузнецов. «ТюменьСервис» слышал, наверное?

Слышал, конечно. Одно из двух местных ООО — крупные компании то есть, которые до меня тихо-мирно делили городской рынок айтишки. Сети, обслуживание и всё такое. Я отложил ручку, откинулся на спинку кресла.

Звонившему по голосу было лет за тридцать, как мне показалось.

— Слышал. Чем обязан, Вадим?

— Да вот, чем обязан, — он хмыкнул. — Слушай, парень, ты вообще кто такой? Мы тут десять лет на этом рынке пашем. Связи, клиенты, имя. А ты за пару месяцев из ниоткуда вылез и людей наших к себе тянешь всё больше и больше. Так дела не делаются. Старших уважать надо. Это наша территория, тут все в курсе, кто чей.

Я молчал секунды три. Не от страха — просто переваривал интонацию. Сорокапятилетняя часть меня слышала такое раз сто. Молодые, агрессивные, уже немолодые, уставшие — все они говорили примерно одно и то же, когда чувствовали, что земля под ногами поехала. Территория. Уважение. Почитание. Старшие. Люди в курсе. Крыша. Лексикон человека, которому нечего предъявить по сути, поэтому он давит формой.

Что-то я непроизвольно зевнул.

— Вадим, давай по-взрослому, — сказал я ровно. — Сейчас не девяностые, чтобы делить районы и пугать друг друга возрастом и уважением. Рынок в Тюмени большой. Бизнес городской растёт как на дрожжах, фирм всё больше, у каждой — компьютеры, и всем нужно обслуживание. Клиентов хватит и тебе, и мне, и ещё четверым таким же.

— Хватит — не хватит. А чего тогда мои уходят к тебе? Грязные игры ведёшь что ли?

Вот тут он сам подставился. Я даже улыбнулся в пустую комнату.

— Ты же сам в моём деле, знаешь загрузку лучше меня. Не знаю, как у тебя, но у меня на грязные схемы в отношении конкурентов нет ни времени, ни сил, ни желания. Но вопрос ты задал правильный. Только адресуй его себе, Вадим, а не мне. Я никого не перетягиваю. Я беру тех, кого ты потерял. Разница есть, и она большая.

— Это ты сейчас о чём?

— О сервисе. Например, со мной свялся в недавнем прошлом мужик из автозапчастей. У него свитч завис, сеть встала, торговля стоит. Как оказалось, он именно тебе и звонил, а «ТюменьСервис» — он сам мне сказал. Ему сообщили по телефону, что, мол, приедем через два дня, раньше людей нет. Я решил вопрос по телефону примерно за десять минут, перезагрузил ему железку удалённо. Вот и как думаешь, кому он теперь звонит, когда что-то ломается? Ты что-то видишь грязное или несправедливое в этой ситуации?

В трубке стало тихо. Я не торопил. Пусть посидит в этой тишине, она работает на меня.

— Таких историй у меня несколько штук наберётся, — продолжил я. — Люди не уходят от хорошего. Они уходят от «приедем через два дня» и «это не наша проблема — мы всё сделали нормально». Я просто оказался рядом, когда у них горело.

— Я тебя понял. Складно поёшь. Допустим, — буркнул он, но запал уже подсел, я это слышал. — А те, что вообще ни с кем не работали? Почему к тебе сразу идут?

— А это новые конторы. Их в городе каждый месяц открывается как грибов — после дождя. Нефть, стройка, торговля. Им нужна сеть с нуля. Я с ними работаю, потому что пришёл первым и сделал на совесть. Где — сам ищу, а где — они меня находят. По-разному бывает. Ты всё это тоже можешь делать, Вадим. Верно? Верно. Никто тебе не запрещает.

Он попыхтел ещё немного. Я почти физически чувствовал, как он ищет, за что зацепиться, чтобы вернуть разговор в русло «уважай старших», и не находит. Потому что цепляться было не за что. Он попросту жиденько обосрался. Я не отнял у него ничего, что принадлежало бы ему по праву. Я просто работал лучше, и он это понимал не хуже меня. Благо, что адекватный был и понял расклад, не пытаясь прибегать к беспределу.

— Я за тобой слежу. И не только я. Не советую переходить дорогу, — выдал он наконец, уже без прежнего напора, пытаясь создать видимость, что он не лопух.

— Смотри на здоровье. Я ничего противозаконного не делаю. Налоги плачу, ИП оформлено, клиентам не вру, подлые поступки в отношении конкурентов не делаю. Будут вопросы — звони, обсудим как нормальные люди. Бывай, Вадим.

Я положил трубку первым. Не из понтов — просто разговор подошёл к логическому завершению, а катать вату дальше смысла не было.

Посидел с минуту, глядя в… никуда.

Вот тебе и первый конкурентный конфликт. Небольшой такой, скромный, без матов, угроз и жести. Я, если честно, ждал его раньше, был готов к конкурентским обидам, отчётливо понимая, какой уровень сервиса я предоставляю клиентам, натаскивая и своих двоих ребят делать так же. В прошлой жизни я через это проходил столько раз, что мог бы методичку написать: «Как тебя встречают старожилы, когда ты заходишь на их поляну». Сначала недоумение, потом раздражение, потом звонок вроде этого. Агрессия. Наезды. Угрозы.

А потом…

Кто-то после спокойной и содержательной беседы со мной по фактам затихает, кто-то начинает мелко пакостить, кто-то идёт на сближение. Кузнецов, по голосу, был из тех, кто побычит для порядка и отползёт. Не страшный. Просто человек, которому неуютно от того, что его сонное болотце кто-то решил расшевелить.

Хуже было другое…