Глава 16

Как оказалось, в главном представительстве гильдии меня уже ожидали. И не только купцы, но и Ирма. Сестры решили принять мое предложение. Прикинув варианты, пообещала приехать в пятницу с утра, чтобы обучить их. Долгим дискуссиям не способствовал нетерпеливый взгляд помощника главы гильдии, поэтому Ирма просто кивнула, заверив, что они будут ждать меня с нетерпением. Я добавила, что необходим ещё и стряпчий, чтобы оформить договор, и девушка снова кивнула.

В кабинете главы были уже знакомые мне лица плюс ещё один усатый мужчина. Как оказалось, конкретно он занимался торговлей продуктами питания. И да, он готов был обсудить со мной условия сотрудничества. Так как все участники были деловыми людьми, основные аспекты обсудили быстро и качественно. Договорились, что торговец Маркус Авенье берет на себя поставку тары в поместье и транспортировку продукции, а я снижаю цену до двух с половиной серебряников за банку сгущенки, пломбира, мягкого сыра, желе и творожков, майонез пойдет подороже, то есть за три с половиной монеты. Итого, моя прибыль составит два серебряника с каждой баночки основной продукции, на майонезе заработаю чуть больше, почти два с половиной. А вот объемы поставок вызвали более продолжительные обсуждения.

– Пятьдесят банок сгущенного молока, двадцать-двадцать пять банок пломбира, столько же желе, и по двадцать банок одного вида сыра ежедневно, – озвучила я возможности производства в текущих условиях, но с учетом нового «кулинарного» цеха.

– Мало, – постановил Маркус. – Если хотим поставлять по всей стране, этого мало.

– Начните со столицы, – предложила я. Маркус скептически хмыкнул. Так, если нанять ещё двух-трех работниц, то можно увеличить объем поставок вдвое. Плюс я сама основное время буду работать на кухне. А узоры и новые схемы вязания буду показывать Вите по вечерам. – Со следующей недели смогу удвоить объем.

– Уже лучше, но все равно мало, – после недолгих размышлений сказал Авелье. – На начальном этапе подойдет. Возьму четыре точки в столице, поделю между ними поровну. Проверим, как будет расти спрос на новые продукты. Но этого категорически не хватит, если потребителям понравятся новинки. А они понравятся, – пауза и он, наконец, решил озвучить свой вариант. – Виконтесса, а если открыть цех по производству в городе? Я найду помещение, подберу работников. Главное, чтобы вы объяснили, что нужно и кто нужен. Даже найду вам помощника, если понадобиться.

– Как вы обеспечите сохранность моих рецептов в тайне? – озадачилась я главным вопросом. И Маркус всерьез задумался.

– Можем в городском цеху производить те товары, на которые уже оформлен патент. Это же сгущенка, пломбир и сыр с зеленью?

Кивнула, обдумывая его предложение.

– Но зачем тогда вам меня привлекать к этому цеху? – озадачилась я.

– Вы лучше знаете, как правильнее организовать процесс.

Я пристально посмотрела на его ауру, чувствуя и видя, что он хитрит.

– Но вы хотите, чтобы я и другие новинки там производила? – предположила я.

– Хочу, – произнес он откровенно. – Вы же сами говорили Бенару, что у вас ещё много идей.

– Организуйте мне патент на новинки с исключительным правом использования, – поставила я условие. Маркуса оно не удивило, а, значит, выход на городской совет у него есть. – И тогда вы будете платить мне всего десять процентов за использование этих патентов. Или как вариант, мы организуем этот цех на принципах совладения.

– Хмм, – Маркус задумался на пару минут. – Нет, лучше вы будете наемным руководителем в этом цехе. Вариант с десятью процентами меня устроит.

– И какое же жалование вы мне назначите? – с улыбкой спросила я.

– Готов выслушать ваше предложение. – Маркус пристально посмотрел на меня. И я, задержав дыхание, выпалила.

– Сто золотых в первый месяц, пока я буду обучать новых работниц всем секретам приготовления. А после тридцать золотых за обучение новым рецептам, а также за организацию работы, даже если задумаете увеличить «цех». Вы можете уволить меня в любой момент, если посчитаете, что больше я вам не нужна. Но работать я буду по собственному графику, при этом эффективность не пострадает.

И вот тут в кабинете воцарилась тишина. Купцы молча переглядывались, явно удивленные моими запросами. А я решила их добить.

– Ах да, в городе будет мое представительство – небольшое кафе возле парка. Плюс я планирую все-таки и свое производство, несмотря на этот цех. Так что от вас мне нужно обещание, что в Виардо я сама буду заниматься распространением моих новинок без каких-либо помех с вашей стороны.

– Виконтесса, – начал Маркус. – Я хочу, чтобы вы честно сказали рентабельность этих новинок. Сколько вы сейчас зарабатываете с банки сгущенного молока?

– Два серебряника, если брать наши с вами условия, – абсолютно честно ответила я. – Торгуя в розницу, я заработаю чуть больше.

– А остальное? – вкрадчиво поинтересовался мужчина.

– Примерно также, рентабельность почти четыреста процентов, – добавила я. Правда, себестоимость я на коленке прикидывала, так что могла немного ошибиться либо в меньшую, либо в большую сторону. Подумав, я все-таки добавила. – Но я не учитывала затраты на дрова, так как для меня они бесплатны. И износ кухонной утвари при готовке. Молоко и молочную продукцию я закупаю у своих вилланов, а сахар и другие ингредиенты я брала по среднерыночной стоимости.

– Очуметь, – выдохнул глава гильдии, с уважением взглянув на меня.

И спустя несколько минут предварительная договоренность была достигнута. Первую партию Маркус сам заберет в четверг, а дальше уже одного из помощников будет посылать. Узнав о выходном в воскресенье, купец только выдохнул сердито, но возражать не стал. Наверное, понимал, что отдых необходим. Я уже собиралась уходить вместе с Авелье (он пообещал мне помочь с закупками), когда Бенар меня остановил.

– Я ещё хотел с вами обсудить производство ароматных и красивых свечей по вашим рецептам,

– Я же запатентовала рецепт ароматических свечей, – я пожала плечами, не понимая, куда он ведет.

– И пока все изготовители повторяют за вами те варианты, что вы в прошлый раз продали Лотару. Но у вас ведь есть и другие идеи? – с улыбкой закончил Бенар. Я кивнула и усмехнулась, уже догадываясь, что он хочет. Джерред не стал тянуть с предложением. – Я предлагаю вам обучить толковых ребят изготовлению свечей за определенную плату. Рынок Виардо оставлю за вами.

Прикрыла глаза, взвешивая это предложение.

– Удивили вы меня, – коротко прокомментировала я. – Господин Бенар, ближайшие полторы недели я буду занята под завязку. Сейчас пытаюсь придумать, как выделить время на сон. Давайте так: к пятнице я обещаю обдумать ваше предложение и озвучить стоимость обучения. А вы уже решите, устроит ли она вас. Ах да, не подскажите: есть ли краска, которую можно наносить на стекло? Но она должна быть не смываемой.

– Есть, – после некоторых раздумий ответил Манфрид. Я мысленно потерла ручки, обдумывая, как взять в оборот помощника главы гильдии. А потом просто улыбнулась самой очаровательной улыбкой и ему и Маркусу.

– Вы же поможете мне с покупками, джентльмены? Не оставите юную барышню в беде?

И да, отказаться они не смогли. Бернард только хмыкнул весело за моей спиной. И мы понеслись в гильдии по кабинетам. Сначала я озадачила Маркуса покупкой необходимых мне ингредиентов. Сухой желатин, сахар, разнообразные ягодные и фруктовые варенья и джемы, замороженные сладкие плоды для желе, какао-бобы, темный шоколад (пару килограмм для экспериментов), кофе в зернах, орехи: грецкие, кедровые, фисташки, кешью, миндаль, сухофрукты, специи; всё это я приобрела по наводке Авелье с неплохой скидкой. А уже после мы с Манфридом купили и кухонную утварь, и стеклянную тару, вплоть до бокалов и стопок, и краску для стекла (были даже серебристые и золотистые цвета), и даже всё необходимое для первичной обработки шерсти. Меня конкретно порадовала новость, что для мытья овечьей шерсти здесь уже изобрели порошок (не придется возиться с содой и щелоком, подбирая оптимальный вариант). И как обещал торговец с этим порошком достаточно только трех стирок, а не пяти. Взяла порошка с расчетом на две, так как задуманный прибор по сбору ланолина должен будет облегчить эту задачу.

После всех закупок отправилась к артефактору за своими заказами, озадачив Тима и Дитриха покупкой всего необходимого для новой печи. Надо же где-то будет и мыло варить и свечи изготавливать, если кухня у нас уйдет под нужды кулинарного цеха. Уже на входе в лавку вспомнила ещё об одной важной задаче и попросила Бернарда купить мне пару хороших рысаков, ведь не могу же я постоянно у него коней одалживать. Отдала ему кошель с двадцатью золотыми, вынув предварительно сумму для оплаты артефактов.

Переносной холодильник Обье мне сделал из небольшого ларя, изнутри покрыв дерево специальным лаком, способным выдерживать холод. Я тут же попросила сделать мне морозильную камеру в большом сундуке с таким же покрытием. К пятнице. А после убедила держать пока разработку устройства для выделения ланолина из шерсти в секрете и подумать на досуге, как можно организовать нам патент на исключительных условиях. И тут он меня огорошил: все новые магические артефакты идут на таких условиях. Не успела я рассердиться, как он заверил, что в патенте на миксер и вафельницу стоит и мое имя, то есть мы оба владеем ими на равных условиях.

– Но все равно про устройство пока никому. Надо сначала проверить его в полевых условиях, а уже потом идти к владельцам фабрик по обработке шерсти. – Эгон кивнул, а я в знак благодарности рассказала ему о плите на магической энергии. То есть адаптированная под этот мир модель электрической конфорки. Он снова усомнился в полезности, ведь печки привычнее, да и используются к тому же для отопления помещения. – А как же лето? Это здесь не так жарко, а в столице? Или южнее? Вы представляете, как душно на кухне в теплую погоду?

Он задумался, а я продолжила рассказ. Параллельно вспомнила о чайнике, который бы сам отключался при закипании воды. Вот тут Обье поморщился, и я поняла, что и он пару раз забывал о поставленном на огонь чайнике. В окончание попросила сделать мне ещё три металлических крючка. А сама в это время с разрешения артефактора заряжала светильники. На шестом почувствовала жуткую усталость, но все равно зарядила и его под завязку. После чего у меня слишком громко заурчало в желудке.

– Может, чайку попьем с булочками? – предложил артефактор. Я тут же закивала головой. Оставив своего помощника в зале, он увел меня в подсобку. За чашечкой ароматного напитка, Обье расспросил меня о том, где я взяла идеи для артефактов.

– В голове, – честно ответила я. – Я же организовываю сейчас кулинарный цех, вот и думаю, как можно упростить работу по созданию новых сладостей. А кстати, мне же нужны артефакты в усадьбу по нагреву и подачи воды. Мой брат их снял и продал кому-то за пару золотых.

– Есть у меня такие, но установкой их должен заниматься специалист, – предупредил артефактор. – Я могу своего помощника отправить к вам, но дорога туда и обратно займет у него полдня…

– А сколько времени установка и настройка занимает? – тут же уточнила я. Час-полтора. – Тогда давайте сделаем так: отправьте вашего помощника ко мне в пятницу, я договорюсь с Авелье, чтобы он его подхватил. А обратно я привезу его, мне как раз в город нужно будет приехать, – идея понравилась Обье. И я решила тут же решить ещё один вопрос. – Может, вам необходимо какой-нибудь накопитель помощнее зарядить?

Он оценивающе посмотрел на меня и, осторожно подбирая слова, сказал.

– У вас не такой большой потенциал, чтобы справиться с его зарядкой.

– Так я ж не за один раз планирую, – возразила я. – Скажу честно, судя по всему, недавно у меня произошел «скачок». Наверное, на фоне потрясения от смерти брата. И герцог де Ревиль посоветовал мне попробовать «раскачать» резерв постоянным его обнулением и последующей медитацией.

С последним пунктом у меня ещё вопрос, как это здесь делается. Но вроде Кати обучали этому в Институте.

Обье не стал больше спорить, просто дал мне два пустых накопителя. И вскоре мы расстались. Уже на улице садясь в ландо, я вспомнила, что хотела заехать в типографию. Время уже к пяти приближалось, но все же мы рискнули. И не прогадали. Клерк встретил нас вполне приветливо. Я быстренько обрисовала, что мне нужно. Он позвал художника, чтобы мы согласовали изображение. Глянув на перстень, я, наконец, сообразила, что будет фирменным знаком моего бренда. И показала художнику витиеватую букву «А» на перстне, чтобы перерисовал на макет этикетки. А дальше уже будет название продукта: сгущенное молоко, творожный сыр с зеленью (и прочие варианты), пломбир, желе и творожки (с разбивкой по видам: вишневое, клубничное, черничное и так далее), соус «майонез». Этикетка выглядела как-то куце, но состав разглашать я не хотела, а, следовательно, надо что-то другое добавить. Место производство? Северный край, город Виардо, усадьба Рода де Арманди. Дата изготовления и срок годности? Это только если вписывать руками, а, следовательно, пока обойдемся. Заказала пятьсот этикеток с наименованием «сгущенное молоко» и по сотни остальных. Более точный последующий заказ обещала в пятницу уточнить.

В повозку я забралась порядком усталая, но жутко довольная собой и проделанной работой. Пока я была в типографии, в ландо впрягли ещё двух рысаков, за которые Бернард отдал пятнадцать золотых. На руках у меня осталось чуть меньше десяти золотых, в усадьбе ещё порядка пяти в основном серебром. Мало конечно, но не критично. В четверг Авелье оплатит первую поставку, в пятницу я к тому же продам модистки корсеты и нижние юбки. Думаю и несколько митенок к тому моменту мы свяжем. Так что все будет в порядке. Если никакие договоренности не изменяться с Авелье, то к первому мая по скромным подсчетам я только на уже продемонстрированных новинках заработаю больше пятидесяти золотых. А есть ещё и свечи и митенки и шерсть. На ней я планировала около семидесяти золотых заработать, с учетом затрат на шерсть, наемных работников и уже приобретенных орудий и средств обработки. И это я ещё не учитываю ланолин и проценты, которые будут капать с патентов.

Правда, повертеться придется изрядно. И на сон времени практически не остается. Но в перспективе теперь я точно знала, что долги Эрмина я смогу погасить.

В дороге успела обсудить с Бернардом ближайшие планы.

– Мне нужно ещё две-три работницы на кухню, – призналась я ему. – Улрика сможет найти их в деревне?

– Сможет, как не смочь, – добродушно ответил пасечник. – Только я хотел обсудить с вами один момент. У нас тоже есть с десяток овец, стрижем мы их отдельно. Улрика пробовала сама обрабатывать шерсть, но не особо преуспела в этом. Научите её?

– Конечно, без проблем, – я улыбнулась, прикидывая, что с такой помощницей будет легче организовать процесс обработки шерсти. – Я могу выкупить в этот раз шерсть на общих условиях, чтобы мы не запутались, где ваша часть, а где наша.

На том и договорились.

В усадьбе нас уже с нетерпением дожидались. Время к семи подбиралось, поэтому я решила наемных работниц отпустить пораньше. И пока Тим отвозил их в деревню, мы с Витой завершали приготовление сгущенки, а Тора организовывала ужин.

И уже когда все домашние и Бернард устроились за столом, я коротко поведала о текущем состоянии дел. Информация была принята на «ура», хотя я несколько раз подчеркнула, что работы предстоит много. Но никто особо не впечатлился. А зря. Ибо после ужина, простившись с Бернардом, я начала раздавать задания. Так Тора с Витой занялись изготовлением желе, Тиму я поручила вырезать ещё форму для свечей. Хагану выделила краску с кисточками и пару стеклянных банок для тренировки его художественных навыков. А сама занялась новой партией свечей. Параллельно присматривала за процессом приготовления желе и слушала вольный пересказ Роланда книги по домашнему хозяйству. Алоис же с Мотькой помогали мне с расположением фитилей в бокалах и стопках. Сегодня я готовила сразу две партии: снова хвойные свечи и свечи с ароматом цитрусовых фруктов.

Поставив их остывать, оценила новую партию вишневого желе. И в этот момент на кухню с улицы зашли охранники во главе с Лукашем. Тора тут же собрала ужин на стол.

– Тим, я протопил печь в пристройке, так что завтра с утра её можно будет использовать, – отчитался Лукаш, усаживаясь за стол.

– Спасибо, – ответила я за Тима. И оглядев племянников, отправила их спать. А после уточнила у Виты: – Ты ещё в состоянии сегодня поучиться вязанию.

Девчонка активно закивала головой, с трудом подавляя зевок. Ясно, значит, сейчас изучим самую простую схему коротких митенок. И пока охранники ужинали, мы с Витой успели связать одну митенку. Попросила её зарисовать схему, пока мы с Торой убирали со стола. Мужчины уже разошлись по постам, Тим отправился на боковую, и я уже мечтала последовать его примеру. Проверив рисунок Виты, я решительно отправила всех спать.